韶音等跨境大卖在亚马逊日本站的独特打法：2025年再次崛起

除了稳固欧美市场，中国卖家正积极拓展新兴市场，寻求更大的增长空间。紧邻中国的日本市场成为众多卖家的细分市场优选。究竟日本市场是否为细分市场的佳选？欧美的成功打法能否复制到日本市场？又该如何复制？日本市场的本土化战略又该如何落地？韶音国际、EENOUR、RELLECIGA这三位亚马逊日本站卖家的独特策略和打法，为我们提供了宝贵的经验。

嘉宾介绍：

韶音国际营销总监——Daisy

韶音国际，专注于声学领域技术创新的科技公司，自2019年开始运营亚马逊日本站，其骨传导耳机、开放耳机等产品在日本市场占有率领先。

EENOUR跨境业务负责人——Merry

EENOUR，一家2020年成立的专注于日本储能的品牌。该品牌2020年入驻日本市场，仅在Prime Day就创造了销售新高，全年预计销售额增长超过60%。

RELLECIGA跨境业务负责人——Dora

RELLECIGA，欧洲全球时尚品牌，聚焦比基尼细分类目。自2019年入驻日本站以来，其产品多次占据Best seller榜单。

为何选择日本市场？

Daisy认为，日本不仅是全球第三大经济体，其市场体量庞大且消费者购买力强劲。日本对电子产品的接纳速度快，尤其是骨传导耳机这类产品在日本有较好的市场基础。而Merry和Merry则分别从产品特性、市场需求、日本消费者的购买力及对灾害的防范需求等方面阐述了选择日本市场的理由。

日本市场的独特打法

Daisy分享了韶音在日本市场的经验。他们采用线上线下全渠道联动营销，为消费者提供试戴试听体验，同时坚持品牌建设，注重产品质量与服务。EENOUR则强调了产品定制化开发的重要性，并致力于提供极致的体验和服务。而RELLECIGA则注重差异化选品和本土化运营，通过选用符合东方审美的模特来提升listing转化率。

如何抓住市场机会？

对于如何抓住自身优势、快速响应消费者需求、抓住市场机会，Merry表示，EENOUR通过设立本土公司、利用本土供应链资源、组建本土化物流团队等方式，确保产品快速迭代和交付，同时提供优质的物流和服务。

拓展日本市场的成功经验

Dora表示，比基尼品类在日本的电商销售中占有重要地位。RELLECIGA在美国、加拿大等站点的成功经验可借鉴到日本市场。选品上要突出差异化风格，同时注重本土化运营。站内站外的流量融合也是关键，通过亚马逊的各种工具和付费广告来提升销量。

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总体而言，日本市场因其庞大的市场体量、相对容易开拓的市场难度以及与中国相近的地理位置和文化背景，成为众多中国卖家的优选。通过线上线下全渠道联动、产品定制化开发、本土化运营等方式，中国卖家正积极布局日本市场，寻求更大的增长空间。复制欧美的成功经验时需根据日本市场的特点进行调整和优化，以实现更好的市场表现。关于2024年的展望与策略调整

采访对象：Daisy、Merry、Dora

问：对于2024年，您有何期待？

Daisy的看法：

在经历了三年的疫情时期后，日本的经济社会已出现转变。消费者可能变得更加保守和谨慎，这对中国卖家而言，却是一个难得的机遇。今年谷歌的报告显示，在不太乐观的经济环境下，消费者更愿意打破固有消费习惯和品牌偏好，尝试新的品牌和产品。韶音品牌计划在2024年进一步增强品牌建设，推出更多高质量的产品和优质服务，相信我们将继续实现快速增长。

Merry的见解：

我们坚信慢品牌的力量。我们将产品作为品牌的实体载体，不盲目扩张，而是深耕细作，将产品体验提升至极致。目前，EENOUR已开始覆盖运动户外场景，并看到了日本运动市场上诸多潜力类目的机会。未来，我们将巩固储能箱的竞争优势，同时探索户外渔具等新类目，我们的策略是逐个类目突破，稳步前行。

Dora的观点：

作为国际品牌，无论是在日本站点还是其他站点，我们都坚持本土化策略，持续投入。从产品到团队配置和资金等各方面，坚持的投入总会带来意外的收获。日本站对中国卖家拥有独特优势，如地缘优势和高质消费者等。服饰卖家可以从差异化选品入手，引领新的潮流趋势。今年黑五，我们在日本站推出了三款专为日本女性设计的产品，明年我们将进一步扩展至瑜伽服、防晒衣等新类目，以满足日本女性消费者更多的差异化需求。

（封面图源：图虫创意）

（来源：风口星跨境编辑部）

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