亚马逊LISTING流程化运营：视频制作与关联视频设置技巧分享

随着海外版抖音TikTok的崛起，短视频展示和视频类直播为电商销售带来了巨大的变革。对于亚马逊平台来说，视频展示的作用尤为突出。在商品页面，视频的位置十分重要，主要包括主图视频、关联页面视频和REVIEW视频。

我们要重视主图视频的制作，这是提升链接权重和转化率的关键。制作主图视频时，需要根据产品的特性进行构思，展示产品的卖点，从而吸引消费者的目光。以冬季服装长裤为例，可以展示产品的细节，如裤头弹性、裤脚、膝盖、拉链等，再展示产品的功能卖点，如防水、防风、防静电等。通过模特穿着展示产品在实际场景中的应用，给消费者直观的产品体验，促进下单。在视频的前后帧展示品牌LOGO也是非常重要的。

具体的制作流程可以参考单品视频申请表，提交给视频制作部门。

接下来是主图视频的上传管理。我们需要准备格式为.mp4或.mov的主图视频，建议视频长度在30秒到60秒之间。准备一张视频封面图，突出展示视频卖点。通过亚马逊库存页面的上传和管理视频页面，进行视频上传。在上传时，填写产品简单的名称、输入需要展示的ASIN、上传视频封面图。

完成上传后，等待视频审核通过，就会展示在商品页面。视频会出现在商品页面的主图视频位置，同时也会出现在关联视频的板块。我们可以在管理视频页面查看视频的观看量数据，了解客户的接受和喜欢程度。

关联视频板块的设置也是非常重要的。一类是针对链接本身ASIN的视频，展示为“Videos for this product”，另一类是为了推广其他商品的视频，展示为“Videos for related products”。通过关联视频，客户可以直观地了解产品功能卖点，增加下单的信心。为了有效防止客户流失，我们需要占据整个关联视频板块的位置，尽量填满5个视频。

我们还可以通过买家号上传关联视频来占据竞品视频位置，获取客户流量。使用自养号，在商品页面点击“Upload your video”，进入视频上传页面，以买家的角度填写视频名称，例如“nice product”，保存即可。

以上内容属作者个人观点，不代表任何官方立场。经原作者授权转载，如需转载请获原作者授权同意。（来源：跨境电商践行者柯钿灿）