实用指南：打造2025版国际站品类关键词词库构建教程

你好，我叫晓懂，一个沉迷于专研电商的跨境外贸人。我在前面一文盘点阿里巴巴国际站关键词工具场景应用和功能介绍和大家一起梳理了阿里巴巴平台上关键词相关的工具。在不同场景下，我们需要搜集、整理、调用对应的关键词来完成我们的运营工具。今天我和大家分享下怎么创建一份适合新产品发布，付费推广和RFQ等场景使用的超级实用的品类关键词词库。全文一共分为3个部分，共5699字，预计阅读时间15分钟，建议先收藏再阅读。

一、什么是品类关键词词库

在解释品类关键词词库这个概念之前，让我们先来了解各类词的概念，先做到认知的统一，后续方便我们理解这个品类关键词库。在我们平时运营接触的过程中肯定听过不少种类的词，核心关键词，去向词，来源词，竞品词，长尾词，类目词，属性词，修饰词，词根等等。是不是光听到这么多种类的词头皮就发麻了，不要慌张。我们可以把所有的词根据我们的使用场景，整理归类后使用。我们品类关键词词库主要包含了以下几类关键词。

1、什么是品类关键词

品类关键词：确定什么产品组成小组和类别的关键词，与消费者的感知有关，应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解。我们这里的品类关键词特指同一类型产品的关键词，指向的产品统一，就是那种大家一看到这些词，大家都能想一块去的产品的词。比如手机Phone是品类关键词，而消费电子Consumer Electronic不是；连衣裙Dress是品类关键词，而服装Costumes不是；悠悠球Yoyo是品类关键词，而经典玩具Classic Toys不是。

2、什么是长尾关键词

长尾关键词：是指非目标关键词与目标品类关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。简单来讲它是包含品类关键词，并进行扩展的词组，与品类关键词是包含的关系，就是我们常说的细分品类。绝大多数的长尾关键词的搜索量相对于品类关键词来说，搜索的数量相对较少，但是搜索它的用户群体，对需求产品更加明确，可以帮助商家挖掘出精准的用户需求。用国际站的选词参谋功能，搜索关键词之后，热门搜索词里面罗列的大多数关键词就是长尾关键词，比如便宜的休闲连衣裙Cheap Casual Women Dress是休闲连衣裙Casual dresses的长尾关键词。

3、什么是修饰关键词

修饰关键词：是指与品类关键词组合的非目标关键词。常见的长尾关键词去掉包含在内的品类关键词，剩余的词就是修饰关键词。当然还有很多修饰词都是客户隐形不搜索的，因为客户对产品叫法的认知问题，或者因为客户习惯简易快速的方式搜索产品，这些词就无法显著的表现在热门搜索词内。比如你的真实需求去是要买华为Mate50 512G 黑色款的手机，但是你真实的搜索行为可能仅仅是搜索华为Mate50，而512G 黑色就很少或者没有被统计在搜索就中，但是商家可以用这些词来“修饰”品类关键词来提高点击率。还有很多商家设置用来增加关注点的词，比如Free，New Arrival等促销词。

而我们今天要创建的品类关键词词库主要就是围绕同一品类产品整理出来的品类关键词，长尾关键词，再辅以修饰关键词而成的词库，它可以在发布产品，付费推广，RFQ等场景中使用，非常的便利实用。

二、创建品类关键词词库的注意点

1、选择颗粒度大小合适的品类关键词

颗粒度大小主要体现在精准度和搜索量这两个核心指标上。

1）精准度

精准度就是我们选取的品类关键词和我们主营的产品相关程度。比如我们主要销售的是智能手机。如果我们仅考虑精准度的话。理论上搜索Smart Phone的客户群体是最精准的，因此我们选取的最佳品类关键词就是Smart Phone，然后基于这个关键词来扩展长尾关键词。但是能不能用Phone作为品类关键词呢？如果精准度不是唯一指标，其实也可以。因为搜索Phone的用户中，也有部分客户因为自身原因（上面提到的很多客户习惯简易快速地搜索），尽管用Phone搜索，其实本意还是为了搜索Smart Phone。但是相对于搜索Smart Phone的客户来说，搜索Phone的客户群体中的目标客户比重更低，商家更加不容易用Phone这个词去筛选目标客户出来。

2）搜索量

搜索量就是我们选取的品类关键词搜索量的大小。国际站的选词参谋中30天的Smart Phone的搜索热度是712，而Phone的搜索热度是2225。如果我们仅考虑搜索量的话，并且我们销售的是手机，那Phone就非常适合作为品类关键词。但是如果我们销售的只是智能手机，Smart Phone和Phone这两个关键词就都有作为品类关键词的潜质。只要搜索Phone中的人群中有大于32%（222532%=712）的人群的实际购买需求是Smart Phone，搜索Phone中的目标客户体量就大于搜索Smart Phone。Phone更加适合作为品类关键词，反之，Smart Phone会更加适合。但是实际情况是，我们无法判断每个词中对特定产品需求的真实比例，只要是搜索量相对较高的词都可以用来做品类关键词。

我相信大家理解了上面的精准一、品牌词使用规范

1. 品牌词使用准则

举个例来说，像“Specialized”这样的品牌词，任何包含该词的词组或组合均被视为违规。再如，知名的“Specialized Evade”品牌产品，任何相关违规使用都会受到平台约束。

2. 部分使用品牌词规范

如“popsockets”这一品牌词，只使用其部分词“sockets”作为普通词汇时，是符合规范的。

3. 组合词品牌化与非品牌化

单独的“pet”或“angel”并非品牌词，但当它们组合成“pet angel”时，就成为了品牌化的词汇。这在选择和使用关键词时需要特别注意。

4. 舶来词作为品牌词的可能性

生活中常见的英语外来词有时也可能被视为品牌词，例如英语中称呼的“hula hoop”（呼啦圈）实际上是品牌“霍乐环”的简称。再如，“Iphone”（苹果）、 “Jeep”（吉普）等都是知名品牌。在操作中，务必仔细核查以避免误解。

二、关键词使用注意事项与筛选方法

1. 排除与确认步骤

在实际操作中，对难以界定含义的单词或组合，均需进行查询。首先对整体关键词进行搜索识别，若为多个单词组合的关键词，则先对整体进行识别，再逐个单词进行确认。一旦发现完全匹配的品牌词或禁词，应立即禁止使用。对于较长的单词组合，可采取邻近组合等方式进行排查。

2. 品牌词侵权风险

尽管我们尽力排除大多数可能的违规词汇，但仍无法完全避免品牌词侵权的风险。因为并非所有品牌的关键词都能被阿里等平台的检索工具收录，一些未被收录的品牌词仍可能存在侵权风险。建议在世界知识产权组织商标数据库等网站进行额外查询以规避风险。

三、禁词与不相关词的界定及应对

1. 禁售商品目录的关键词管理

阿里巴巴国际站上禁限售商品目录的品类关键词需特别关注。商家应事先核查产品是否符合上架要求，避免因系统发现违规而被直接下架、扣分等处罚。侮辱性等词汇也严禁使用，特别是在新文化或设计趋势中，商家需格外留意系统自查。

2. 不相关品类关键词的处理

在扩展长尾关键词时，经常会出现与其他不相关品类的关键词。如“手机Phone”的长尾关键词中出现的“手机壳Phone Case”就是完全不相关的词汇。若产品不属于该类别，应立即移除相关词汇。

四、品类关键词词库创建及使用流程

1. 词库创建流程概述

以“哑铃Dumbbell”为例，通过阿里巴巴国际站的选词参谋工具，我们可以创建品类关键词词库。首先确定品类关键词，然后在选词参谋中进行搜索和整理；其次扩展长尾关键词并进行搜索和导出；最后合并关键词表并去除品牌词、禁词和不相关词等。

2. 词库的实用性及应用场景

创建的品类关键词词库在产品发布、付费推广和RFQ等场景中均有重要应用。商家应根据市场需求定期更新词库，以便捕捉新的细分品类信息。合理利用词库，可以有效提高运营平台的效率和效果。

五、总结与建议

以上内容为品类关键词的创建、使用及注意事项的总结。商家在运营过程中应定期更新和维护词库，确保其时效性和准确性。同时建议每月至少进行一次词库的全面检查和更新，以便及时捕捉市场变化和新的品类信息。合理利用品类关键词词库，将有助于商家在跨境电商平台上取得更好的运营效果。

（来源：晓懂）

以上内容属作者个人观点，不代表任何其他立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者再次授权同意。??