Prime Day临近！策略布局指南：运筹帷幄备战攻略

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近日，令人振奋的消息传来，今年的Prime Day可能会举办两次，这一消息让许多卖家都激动不已，不知大家是否已经开始着手准备。

作为亚马逊最受关注的大促活动之一，Prime Day对买家和卖家都有着无法抗拒的吸引力。买家可以在购物狂欢中尽情享受，而卖家则有机会获得一年中的最高流量和订单。

那么，你注意到了以下这些注意事项吗？

一、重要时间节点

1. 专属优惠采买时段：2021年3月29日消息，Prime折扣的采购将在Prime Day开始前两周结束，根据以往情况，预计采购工作将在6月底结束。

2. 报名Lightning Deals的截止时间：

亚马逊Lightning Deals（即亚马逊特惠秒杀活动）是一个限时特惠秒杀活动。

2021年4月16日为亚马逊北美卖家报名Lightning Deals的截止日期。

2021年4月23日为亚马逊欧洲、土耳其、阿联酋、沙特阿拉伯、日本和澳大利亚卖家报名Lightning Deals的截止日期。

注意：自2016年11月21日起，参与亚马逊特惠秒杀活动的卖家需缴纳一定费用，不再免费。

3. 申报优惠券（coupon）截止时间：2021年5月28日为上述提及的亚马逊站点申报优惠券活动的截止日期。

4. 各站点商品入库截止时间：针对不同站点，商品需在特定日期前运抵FBA仓储中心。

二、Prime Day活动概述

Prime专属折扣

Prime会员促销

Lightning Deal

优惠券

参与Prime Day活动的卖家不一定要报名Lightning Deal或提供礼品卡、优惠券。彼时，大量消费者将涌入亚马逊平台，市场形势也将随之变化。消费者的冲动购物心理在全球范围内都很普遍。有的消费者等待特定产品打折，但很大一部分消费者只是想花钱，卖家需要把握这部分消费者的心理。

三、五点建议

Goman团队为即将参与Prime Day活动的卖家提出了以下五点建议：

1. 优化产品清单：提高商品清单的可见性和转化率，以获得假期带来的额外利润。

2. 申请Lightning Deals：70%的消费者在网络活动期间购买打折商品，限时展示能刺激消费者购物欲望，但需合理考虑库存和广告成本。

3. 制定详细的广告策略和执行计划：优化亚马逊广告策略，测试新广告类型，获取盈利关键词，识别负面关键词，并制定广告预算。

4. 制定与销售计划匹配的库存计划：在高流量时刻如Prime Day、黑色星期五和网络星期一等，平衡库存对销售业绩有积极影响，并提供无摩擦的购物体验。

5. 利用好“光环效应”：Prime Day期间的销量有助于提高卖家的自然排名。通过投放有针对性的广告，带动高流量关键词，让店铺的所有产品都融入活动氛围。可以利用产品之间的关联关系，为其他产品带来额外流量。

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（来源：跨境税法Goman团队）