亚马逊运营秘籍：驱赶跟卖者策略大解析！有效预防与应对指南！

作为一个亚马逊卖家，最害怕的莫过于千辛万苦挑出了选品，又费尽脑汁书写了一个完美的listing，结果却躲不过“跟卖大军”的坐享其成。亚马逊平台上的同质产品非常多，经常会出现一个爆品之后，有很多卖家进行跟卖，这样对于爆品有一些影响。接下来，我将给大家讲一讲具体有哪些预防和赶走跟卖的方法。

### 如何有效防止你的商品被跟卖？

1. 存挡所有文件资讯

- 针对你每项商品listing都截图备份，不是说要把这些资料提交给亚马逊，而是备份下来说不定在未来会用上。

- 当你遇上跟走你对商品listing的编辑权限，且改变你商品分类。这时你就能藉由这browse node 去和亚马逊证明说你才是这商品listing的拥有者。

2. 制作品牌官网

- 一个好的品牌官网其实是让亚马逊确认你是该品牌拥有者，更重要的是官网之后还能用来申请亚马逊品牌。拥有自己的品牌独立站，可以在很大程度上保护产品的权益，同时也能提升你的专业形象。

- 有了官网之后，建议大家针对在贩售的商品各做一个专属商品页面，内容可以完全依照亚马逊商品页面的资讯来撰写，主要目的其实就是强化你和你商品的链接。

3. 注册品牌商标

- 商标对于亚马逊来说倒不是非有不可，但如果申请上了对卖家说肯定是大加分。

4. 进行品牌备案

- 品牌备案除了能提高品牌搜索下商品的展现率以外，最大的作用就在于能防止品牌跟卖。商家通过亚马逊后台进行品牌注册备案。相当于给自己商品打上标签。通过这种形式，别的卖家在看到你有个人品牌的时候一般就不敢再进行跟卖。

5. 发警告信提醒对方卖家

- 很多卖家在察觉到跟卖的时候才会想到要去注册品牌备案。但是品牌备案最佳的注册时间应该是在店铺新开上架商品的时候就安排上，因为品牌备案的审核的时间相对较长。所以如果还没能赶上审核通过，又遇到跟卖事件的话，那最好的方法就是发一封警告信给跟卖的商家。

6. 加入brand gating计划

- 加入brand gating计划，能有效地保障品牌的权益，防止产品被跟卖的情况。一旦发现有品牌跟卖，商家就能主动进行制止。如果又店家想要跟卖你的产品就必须获得你的品牌授权，并且支付1500美元的品牌费用。

7. Amazon Exclusives 独家计划

- 该计划要求就是亚马逊佣金多5%，这样这款产品亚马逊不会允许任何人跟卖。这样的方式虽然能完全防止跟卖，但也相应的多了弊端。

8. 亚马逊透明计划

- 透明计划(Trensparency program)是亚马逊正式发布的一个新项目，主要用来打击假冒产品，以达到保护品牌方和买家利益的目的。加入透明计划后，卖家会向亚马逊购买一个专属的二维码，对应的是一组26位的Transparency代码。对于FBA的亚马逊卖家，亚马逊要求发往亚马逊仓库的每件产品的包装箱上都印上或贴上二维码，亚马逊扫描二维码，验证过后才会允许你的产品入仓。

### 已经被跟卖，如何赶走跟卖者？

1. 降低自己的商品价格

- 降低价格抢回购物车。对手也有可能使用相同方式，要留意自己的商品价格可别调降太低连利润都没了。

2. 直接联络卖家

- 有时最直接的沟通方式也不见得是件坏事。请按照以下步骤操作来联络卖家：到该卖家任一商品页面，选择其他卖家商品；点击该商品卖家名称；点击"Ask a question"。就可以使用此模板内容和卖家尝试沟通下。

3. 试着购买对方产品[ Test Buy ]

- 确认对方是否真的在跟卖你的商品，最好是记录下对方商品所有的细节，包括颜色、尺寸、重量、包装等，明白对手商品和你的商品之间不同或相同之处。之后在和亚马逊申诉时能更有效的沟通。

4. 联系亚马逊

- 如果对方没回应可以尝试求助亚马逊。前提是你得先记录下所有商品的资讯，例如：browse node，和亚马逊沟通上肯定会更有效率。

5. 订购对手商品

- 用你的亚马逊买家账号购买他们的产品，收到货后，保存所有购买记录和产品开箱的记录，向亚马逊针对这卖家开启 A-to-Z Claim，指出他们的产品存在问题，如颜色、款式或包装与描述不符等。在举报 A-to-Z 确认有用到这些假货相关字眼。

### 如何预防和解决被跨站点跟卖？

1. 跨站点跟卖的危害

由于跨站点跟卖行为极具隐蔽性，有时候即使没有出现差评，卖家也很难察觉自己是否被跟卖。我们可以通过搜索自己的品牌信息，查看是否能在前台搜索到其他站点的相关产品信息来辨别是否存在跨站点跟卖的情况。

（图片来源：网络爆料）注：以下内容仅为作者个人观点，不代表其他机构的立场。此文已经得到原作者的授权转载，任何形式的转载须经过原作者同意。我们在处理跨站点跟卖问题时，除了关注评价外，还需要积极采取其他措施，如加强品牌宣传和保护等。卖家也需要提高警惕，时刻关注市场动态和竞争对手的情况，确保自己的业务安全稳健发展。