准Wayfair卖家海外仓布局指南：2025入门攻略

这两年，Wayfair平台非常火爆，尤其是在2020年3月之后，由于国外疫情爆发，人们不得不从线上采购家具家居用品，投资人也是看到了其前景，Wayfair自此股市一飞冲天。2020年Wayfair全年营收141亿美元，同比增长55%。

Wayfair有着如此的表现，吸引了一大批人想要搭上这趟财富列车，走上人生巅峰。Wayfair并不是你想进就能进的，它还是有自己的门槛。其中一个硬性要求——在本地仓有备货，即要求提前备货到美国海外仓（Wayfair 95%以上的市场在美国）。上架产品的时候，Wayfair要求填写海外仓地址和联系方式。由于Wayfair主要是卖大件家居用品，物流配送统一由平台负责安排，即平台安排快递公司去海外仓“自提”，尾程运费由平台承担。

最近，我遇到了比较多的Wayfair准卖家问及海外仓相关事宜，并且在网上看到了一些卖家吐槽海外仓乱收费等问题。我临时写一篇关于海外仓收费的文章，希望大家在备货到海外仓之前，能够先明白海外仓的机制，减少入坑的概率。

海外仓费用大致可分为3类：出入库费用、仓租费用、增值服务。

1. 出入库费用：入库费用包括卸货费和上架费，通常海外仓会将上架费与下架费合并一起，称之为“订单处理费”。即产品有订单，出库的时候，再把上架费一起收取了，相当是比较人性化。处理费是阶梯收费，产品越重，费用越高；产品超过一定重量或者体积，海外仓会强制要求打托盘。正常打托+托盘物料费，合计15-20美金。美国标准托盘=4840in，通常海外仓会按照11.21.8m核算标准托盘体积。出库费包括下架费和贴标费，贴标费大约为0.2-0.5美元/件。由于海外仓的收益大多来自尾程价差，所以海外仓不愿意接太多的自提订单，有些海外仓会把自提抬高一个档次。

2. 仓租费用：海外仓基本是按照库龄分阶段收费，只是每家海外仓的阶梯不同，价格也不同。一定要核算好自己产品的销量，合理的安排备货。一旦产品滞销，仓租就如一只吞金兽，不仅会吃掉利润，而且可能导致赔本。

3. 增值服务：海外仓不比国内仓，任何的操作，都需要额外收费。比如销毁费需要格外关注。只要做卖家，基本都会有滞销的产品，留在仓库交仓租，不如安排销毁。千万别抱着侥幸的心理，觉得自己选品一流，不存在销毁的可能。做生意，只要有收益，必定有风险。有些海外仓常规收费不算高，销毁费奇高。海外仓并不是所有增值服务都会做的，所以需要提前了解清楚。比如退件检查等。

需要注意的是，做Wayfair家具家居用品的卖家需要关注产品的包装尺寸和重量，尤其需要关注oversize、超长、超重的定义。虽说尾程是Wayfair承担，若后期Wayfair没有卖动，需要放到其他平台一件代发，oversize产品的尾程费用是不菲的。所以产品定价时需要把退货率和退货成本分摊进供货价里。零部件需要多备几套，以防漏装、丢失或消费者安装时弄丢。

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