通过ASIN分类矩阵的产品分类与广告策略制定：针对不同ASIN定制广告策略，开启2025营销新篇章

亚马逊通过ASIN分类矩阵对产品进行分类，主要是基于产品的生命周期和销售额两个维度。ASIN分类矩阵将店铺内或品牌下的所有ASIN分为了四个象限，即新贵ASIN、主力ASIN、潜力ASIN和长尾ASIN。这种分类方法有助于卖家明确不同ASIN的广告策略，从而更有效地进行产品推广和销售。

一、ASIN分类矩阵的构建

ASIN分类矩阵的构建主要基于以下两个步骤：

1. 数据收集：

- 生命周期数据：通过下载亚马逊卖家后台的库存报告，查看并计算每个ASIN的产品生命周期。这通常涉及计算产品从上架到当前日期的天数。

- 销售额数据：从亚马逊卖家后台的业务报告中，按ASIN查看并计算每个ASIN的销售额。

2. 分类标准：

- 将店铺内或品牌下的所有ASIN的生命周期和销售额的平均值作为分界点。

- 新贵ASIN：销售额高于平均值，生命周期低于平均值。这些是新近推出且表现优异的商品。

- 主力ASIN：销售额和生命周期均高于平均值。这些是在市场上表现稳定且销售额高的商品。

- 潜力ASIN：销售额和生命周期均低于平均值。这些是新商品或表现不佳的商品，但仍有改善空间。

- 长尾ASIN：销售额低于平均值，但生命周期高于平均值。这些是在市场上存在时间较长但销量较低的商品。

二、不同ASIN的广告策略

1. 新贵ASIN：

- 策略：通过创建高曝光度位置的广告系列，如Sponsored Products广告，来进一步推动销售额增长。

- 具体做法：

- 使用详细的定位选项（如ASIN定位、关键字定位或类别定位）来确保广告覆盖合适的受众。

- 优化广告创意，提高广告活动的曝光率和影响力。

2. 主力ASIN：

- 策略：长期运行广告，保持稳定的流量和转化。

- 具体做法：

- 对主力ASIN进行分组，并投放广告，确保具有合适的关键字和目标客户群体。

- 在类似商品的类似分类和商品详情页上展示广告，吸引已经对类似商品感兴趣的客户。

- 专注于与类似商品相关的关键字，提高产品在搜索结果中的曝光度。

3. 潜力ASIN：

- 策略：通过促销和优惠活动来拉动销售，提高产品知名度和客户购买意愿。

- 具体做法：

- 利用促销、优惠券等优惠手段，创造价值感和紧迫感。

- 使用手动商品投放，创建自定义再营销广告系列，定位对潜力ASIN表现出兴趣的买家。

4. 长尾ASIN：

- 策略：通过精细化的广告策略，提高关键词的精准度，尝试重新激活这些商品的销售。

- 具体做法：

- 缩小效果最佳的关键字列表，并创建单独的广告。

- 使用Sponsored Products广告向已经对你的商品感兴趣的顾客展示商品广告。

- 利用产品定位功能，定位单个产品和类别，并使用价格、评级或品牌进行过滤。

通过ASIN分类矩阵，亚马逊卖家可以清晰地了解不同ASIN的市场表现和发展潜力，从而制定更加精准和有效的广告策略。这种分类方法不仅有助于提升产品的曝光度和销售量，还有助于卖家更好地管理库存和优化产品组合。