深度解析中国企业跨境出海高质量发展路径：战略视角看未来展望

在刚结束的亚马逊全球开店跨境峰会上，四家行业领航者——影石Insta360、厦门俊亿、TCL以及浙江临亚，齐聚一堂，共同探讨了2024年跨境电商出海的策略布局。他们的观点分享与战略思考，为所有商家在回顾2023年表现、规划未来策略时，提供了新的启发和思考点。想深入了解这场交流盛宴的详情，可以关注1月11日的风口星大会。

嘉宾介绍：

1. 影石Insta360创始人——刘靖康先生

2. 厦门俊亿供应链有限公司创始人——徐慕瑄先生

3. TCL实业副总裁、雷鸟创新CEO——李宏伟先生

4. 浙江临亚股份有限公司总经理——赵一帆先生

问题一：高质量发展解读

赵一帆总经理表示，高质量发展的核心在于产品质量、品牌建设和物流供应链管理。产品需符合国际标准，满足市场需求；品牌建设则要打造有吸引力的形象，提升市场认知和声誉；而高效的物流供应链体系则能确保产品迅速安全送达，提供优质的购物体验。

李宏伟先生指出，高质量发展不仅是产品的输出，更是企业综合能力的体现，涉及工业设计、服务、本土化品牌经营等多方面。TCL聚焦探索新技术、新品类，通过产品创新实现高质量发展。

徐慕瑄先生则强调了健康、合规的重要性，同时注重效率与效益的平衡，通过国际化人才和供应链升级提升组织能力。他指出，品牌需贴近用户，理解真实需求和想法，数字化供应链的精准决策也是关键。

刘靖康先生则以头部毛利率为标志，强调了高质量出海的盈利能力与品牌长远健康发展的关系。他表示，产品需获得客户认可并有不可替代性，同时高毛利能支持品牌长远发展。

问题二：创新引领策略

刘靖康分享了影石Insta360持续创新的方法。他强调了专注研究客户需求的重要性，长远的技术规划和准备对产品创新的关键作用。通过技术储备解决客户需求痛点，保持对客户现在和未来需求的预判能力。

问题三：洞察客户需求

刘靖康指出，洞察客户痛点不仅是分析线上反馈的结果，更在于深入理解客户背后的需求。通过创新品类的定义和创造，满足客户从A点到B点的需求。他强调了研究客户未说出的真实需求的重要性，以设计更好的产品解决方案。

问题四：全球消费者需求洞察与品牌建设

刘靖康谈及了如何作为中国总部企业洞察全球消费者需求。他强调了品牌背后信任的建立和价值主张的重要性。影石Insta360的slogan“Think bold”就是与公司产品创新、公司文化及客户追求大胆想法的交集相呼应。通过全球“Think bold”挑战基金等方式传递品牌信息，加强与客户的共鸣。

问题五：平衡卖得好与卖得贵

徐慕瑄针对服装品牌的定价问题表示，卖得好与卖得贵并不矛盾。关键在于提供优质的产品并赋予合理价格。品牌定位要明确，不能以割客户韭菜的心态定价。了解目标用户需求，通过产品和服务解决用户痛点与需求是提升支付意愿的关键。

总结来说，这次跨境电商出海战略发布会上，四位行业领军人物从不同角度分享了他们的洞见与策略，为所有商家提供了宝贵的参考和启发。未来的跨境电商之路，不仅在于产品的输出，更在于企业综合能力的全面提升与创新。希望这些思路能助力您的业务腾飞。在转型过程中并非一帆风顺，需面对如何平衡满足更多人和满足目标用户的挑战。为了解决这个问题，企业需精准定位目标用户群，并为他们创造未被满足的需求，从而构建企业的核心竞争力。虽然短期内看似销量上升，但长期来看，只有坚持这样做才能实现企业的长久发展。

关于BALEAF在全球布局的成功秘诀，其关键在于精准调整产品布局，聚焦核心市场和核心品线。在进入新市场前，公司会进行目标市场的产品调研，并根据当地文化背景和消费者习惯调整产品描述和图片。公司品牌定位是打造运动生活方式，注重运动产品的场景需求和面料创新。在新的市场，公司会逐步突破核心品线，扩大市场份额。

TCL过去几年间从主打性价比的传统电商模式转变为面向全球消费者的“品牌+口碑”模式。为实现这一战略目标，公司在产品和营销层面进行了多项部署。在产品层面，公司注重创新提升产品性能，抓住新品上线的时间点进行网络营销。在营销层面，公司为电商平台提供专属营销支持，确保核心用户曝光率。公司还调整了组织架构，将电商设为一级部门，以便更高效推动电商信息的内部流通和加工。

尽管TCL在海外拥有成熟的线下分销渠道，但仍需布局线上渠道。这是因为线上渠道增长速度快于线下，且全球性的电商商城如亚马逊具有优势。用户购买产品的本质是购买整个服务体验，包括支付、物流、售后等。在业务开展初期，线上线下渠道在价格上存在问题，为此公司设置了半年变革周期，通过开发线上为主的产品、进行财务层面的双算、统一管理全球电商渠道等方式解决。

对于传统工厂转型跨境电商的难题，临亚的经验是通过试品阶段反向指导产品开发。先用打样团队进行小批量试产，送样给消费者试用并收集反馈。根据反馈调整产品并重新打样。运营团队与产品团队需紧密结合，要求运营对产品非常熟悉和了解。打造多元化的产品线、提升自身品牌出海效益、创新发展中国智造也是给跨境电商人的建议。

影石Insta360是一家专注智能影像的公司，占据全球过半的全景相机市场份额。俊亿则是运动服装品牌深耕亚马逊多年。TCL是一家出海全球化运营的企业，拥有手机、平板、路由器三大产品线在亚马逊等平台上都有出色的表现。临亚股份是全球户外家具行业的领军企业，同时也在跨境电商自主品牌销售方面有所建树。