Prime Day借助Lightning Deals策略爆单秘诀！

什么是Lightning Deal？

Lightning Deal是在6小时内（通常是6个小时）对一定数量的商品提供折扣低价的活动。消费者可以在首页找到Today’s Deals（今日特惠）版块、Prime会员的专属页面或直接在搜索栏内输入Lightning Deal即可查看到参与该活动的商品，其中的部分商品还会获得亚马逊官方的专属“突出显示”标识，这不仅是游戏参与者的身份证明，更是平台对产品的肯定。

仅专业卖家（Pro Seller）能申请参与Lightning Deal活动，官方给出的申报条件还包括至少每月能收集到5个卖家反馈（Seller Feedback），并且卖家总体星级评分不得低于3.5。仅符合某些标准的产品才有资格参加Lightning Deal，产品必须有一定的历史销量，所以新品会被排除在外。

Lightning Deal是提高品牌知名度、增加曝光、抬高销量的最为立竿见影的方法之一，不过报名这个门槛就已经决定了这个游戏的格局，低分绩效的卖家注定是无缘这项“附加分礼赠”。在亚马逊算法的世界里，马太效应被发挥得逼近临界，成功为产品报名到Lightning Deal资格且梅开二度的卖家将继续在这场低价角逐之中夺得螺旋式上升的vip黄金展位，关键是不收任何费用。

反过来说，一步错步步错，假如卖家在错失良机表现不佳，很可能被亚马逊剥夺入场资格。

如果是有意走精品化、品牌化的卖家，参加Lightning Deal会是非常不错的选择。

关于Lightning Deal的一个常见误区是：快速上手、简单操作、短期提量好能手。事实上销量上的红火并不必然带动利润顺势上扬。Lightning Deal的报名费本就不菲，除常见的FBA费用外，低价折扣将进一步折损卖家的投资回报率。

Lightning Deal更多的是起到抛砖引玉的作用，为后续的大动作充当侦察兵的角色，参与官方的大促无异于花钱升排名，listing的有机排名、转换率、销量涨幅将对店铺绩效产生直接的影响，大促期间变化最为明显的参数是销量，也是排名洗牌的最优先指引。

什么样的产品适合参加Lightning Deal？

Lightning Deals与亚马逊其他推广活动不同，“赏罚分明”是Lightning Deals最为醒目的底色，假设产品在活动期间表现不佳，那么卖家及店铺很可能因为这一次失误被平台“放逐”。

最适合Lightning Deals的产品莫过于泛人气的热门商品。利用2·8定律，筛选出占总销售额的80%的产品，再从中筛选出排名前20%的产品。

参报Lightning Deal活动步骤

设置步骤如下：

1. 在库存中选择合适的产品；

2. 选择活动的开始时间和截止时间；

3. 输入价格、折扣及参与活动的产品的具体数量。这里注意，亚马逊对产品的最高售价、最低折扣以及参与活动的最低产品数量设限，请把握好阈值；

4. 重新检查一遍；

5. 点击上传即可；

如果现下没有可以入选Lightning Deal活动的产品，在活动截止前可以再多刷刷后台。曾有卖家分享过活动截止前产品突然获得参与资格的经历，2022年的Lightning Deal活动，卖家们也不妨试试。

Lightning Deal的定价策略&上线时间

亚马逊将为参与Lightning Deal活动的产品设置折扣下限，大多数情况下卖家们的定价也难以突破这个边界，所以无需太过在意。不过Prime Day期间想以低价的妩媚姿态示人确也无可厚非，亚马逊设置下限的目的是防止极端的不公平竞争。

再来，卖家对Lightning Deal活动时间布局把控权利十分有限，卖家只能设置大致的时间段，活动具体的上线日期和时间段由亚马逊定夺。

Lightning Deal活动账单

Lightning Deal的费用一般情况下是150美元。在Prime Day、感恩节、网络星期一期间等流量大的时间段里，会增加到300美元甚至更多，而且这仅仅交给亚马逊的“入场券”的费用。

除“门票费”，降价的成本也不容小觑成本。假设卖家给平日里售价50美元的商品设置20%的折扣，且在活动期间售出的件数为100件，那么这1000美元的“损失”就已经是板上钉钉。但前文也提到，Lightning Deal活动的目标不是速成下的短期回报，而是通过拉高品牌的存在感和自然排名为长期盈利能力做铺垫。

说到这里，不得不提Lightning Deal活动的另一大开支——广告。Prime Day期间广告有多烫手，一些卖家想必已经深有体会。广告是活动期间吸睛的不二之选，而且能够带动的不光是单个sku的销量，通过推荐栏里的搭配售卖建议，卖家这里给到让消费者满意的折扣必将是起到1+1>2的功用。从Lightning Deal冲销量冲“业绩”的本质上来说，广告也是另一官方给出的“花钱买排名”的渠道，手有余裕的卖家们值得一试。

申请被拒如何操作？Prime Day和黑五是亚马逊购物季中的两个高峰时段，这两个时期的访问量将会急剧增加。消费者会在此时进行价格对比，做出自己的选择。虽然低价的吸引力是无法忽视的购物诱因，但前期的产品宣传和推销同样能够吸引大量受众。相较于活动期间实际的折扣力度，前期的宣传策略往往更能吸引消费者，为活动当天的折扣做好铺垫，再利用活动结束后的余温持续发挥，才是将活动效果最大化的聪明之举。

关于问题：为什么为Lightning Deals活动投入的心力似乎没有产生预期的效果？

回答：Lightning Deals活动投入无效的一个常见原因是限时折扣的产品数量超过了卖家的实际承受能力，即成本控制上的失误。在亚马逊平台上，卖家倾向于申报更多的折扣产品，以期能够通过售罄来展示自己的优势。但如果设定的可售数量远高于实际销售数量，待售出率将给卖家的绩效带来负面影响。例如，如果卖家设定可售数量为200件，但实际只售出50件，那么待售出率达到了75%，这对卖家来说是一个很大的打击。

另一个常见的错误在于推广策略上缺乏吸引力的小众产品。选品不当是导致卖家无法脱颖而出的一个重要原因。消费者在选择购买时不仅关注价格，同时也注重产品的独特性和价值。如果一个店铺除了低价之外没有其他吸引力，那么消费者可能只会是一次性购买，而不会长期关注。参与Lightning Deals活动的卖家需要在前期策划和推广上花费更多心思，以突出产品的特点和优势。

应季产品的错位也是导致销量不佳的另一个重要原因。

关于问题：Lightning Deals活动适用于亚马逊哪些站点？

回答：Lightning Deals活动在亚马逊的各个站点都有开展，但每个站点的具体条件和流程可能略有不同。例如，欧洲站点的卖家需要分别为各个站点创建活动。卖家需要根据不同的站点特点和消费者需求来制定相应的策略，以确保活动的成功。（来源：AMZ实战）