三封时代”背景下的亚马逊战略新思考：如何玩转未来电商市场？

随着亚马逊的持续查封，华南地区的许多大卖家纷纷受到冲击。以往，人们可能会指责亚马逊是在对中国商家进行贸易制裁，但如今，大多数卖家认为亚马逊的做法是正确的。

究其原因，主要是这些卖家采取了违规操作。在流量至上的时代，卖家们想尽办法获取流量，否则就会销售困难。他们宁愿在规则的边缘试探，也不愿因遵循规则而失去生存的机会。这种行为的后果就是账号、品牌和资金的“三封”现象。

许多卖家因为惧怕亚马逊的高压政策，已经不敢再采取黑帽打法，而是转向合规运营。在离开赖以生存的手段后，他们发现自己在亚马逊平台上无所适从。论坛中，求助关于白帽打法的帖子层出不穷。

针对这一问题，一些卖家开始在回帖中分享他们的策略。有的卖家认为，在遵循纯白帽的前提下，想要成功出单，除了站内广告和站外推广，更重要的是将精力放在产品上，排查侵权风险，从源头上保证产品质量。还有的卖家表示，除了新品开发，广告优化也是关键，不要过于关注ACoS，同时开启站内广告，优化好了广告，产品就成功了一半。

其实，这些建议只是白帽打法的一部分。所谓的白帽，更像是一种整体化的思维模式。在合规的前提下，最大程度地分析现有平台环境，了解、适应并利用规则，回归商品和运营本身，重视消费者的需求。

回顾这次封号潮和近年来的亚马逊大环境，我们可以发现，华东地区的卖家并未受到太大影响。他们采用的“少量SKU+高毛利”的精品专卖模式，使得店铺更加稳健。而且，像安克创新、致欧、乐歌等大卖，都是这一打法的受益者。

综合这些“白帽”卖家的特征，我们可以发现，在“三封”时代的亚马逊，应该这样玩：

1. 多渠道布局，走DTC品牌模式。以Vesync为例，不仅在亚马逊平台上销售，还通过应用程序承接销售，设立子品牌做网站分销，逐步弱化亚马逊品牌光环。很多卖家都开始逐步把亚马逊平台的销售额比重降低，以提高自己的抗风险能力，摆脱对单一平台流量的依赖，打造自身的DTC品牌。

2. 弱化技术导向，强化供应链。强化供应链的资金流、信息流和物流，全方位加深与工厂的合作，从供应端入手降低成本，引导打磨精品。

3. 重新审视自身赛道和革新选品思路。全民白帽的前提下，想做爆款需要重新审视自身所处赛道和选品思路。以乐歌为例，通过数据团队采集分析用户评论和需求，打造出单品爆款。现在的环境下，选品思路需要顺应优胜劣汰的生态准则，回归消费者的需求本身。

除此之外，作为专供跨境精品的供应链服务平台，EasyYa易芽为跨境卖家整合超3000+的外贸原厂资源，帮助中小卖家摆脱传统集采模式，避免同质化竞争；开发的跨境圈评论选品工具——EasyYa易芽选品能精准拿捏住消费者的痛点；在运营优化、舆情监控等多个维度提高效率。之后通过商品属性和变体分析等信息帮助卖家少走弯路的同时高效定款备货。除此之外还可以根据买家评价推导广告运营和A+页面改进所需关键词以提高产品转化率。