美妆品牌亚马逊开卖攻略：策略与步骤助力顺利上架

以在亚马逊平台上起家的Hero Cosmetics的Mighty Patch痘痘贴为例，该产品如今在全球范围内广受欢迎，创造了平台品类销售排名第一、收获10W+用户好评，以及“每两秒就能卖出一盒”的销售神话。

新冠疫情后，电商平台尤其是欧美市场上的美妆产品销售比例出现了显著增长。以亚马逊平台为例，仅在2021年就创造了9亿美金的年销售额。

对于想要在亚马逊上销售美妆产品的卖家来说，需要注意的不仅仅是产品的质量和认证。由于亚马逊是一个以专业卖家为主体的平台，因此还需要遵守一些特定的规则和规定。

要明确什么是亚马逊认定的美妆产品。亚马逊官方定义的美妆产品是指那些用于清洁、美化或改变身体外观的商品，包括但不限于护肤霜、香水、唇膏、指甲油、临时纹身、眼部和脸部化妆品、洗发水、染发剂、牙膏和除臭剂等。

接下来，卖家需要确保产品符合合规性检查表的要求。具体来说，产品必须是未使用的新品，采用制造商原始包装密封，且包装上必须显示制造商或分销商贴示的代码。商品的外包装上还需要使用销售地的语言，并包含商品的名称、目的或用途、含量、成分列表、制造商的名称和地址等重要信息。

亚马逊还有一些禁止出售的商品规定。例如，禁止销售含有特定成分或特定品项的化妆品，如鲨鱼、鲸、海豚或鼠海豚提取成分的化妆品，含过氧化氢超过12%的化妆品等。卖家在选择产品时，可以使用LegitScript提供的可搜索数据库来判断化妆品是否含有违禁成分。

关于是否需要通过FDA认证的问题，答案是不需要。因为美妆用品不在强制范围内，但在上架产品前，卖家需要确认产品在美国的法律法规中的分类，属于药品（需审核）还是美妆产品。

提醒卖家注意一些雷区，避免犯错。例如，美妆产品的标签和详情页面不能声称可以治愈、缓解、治疗或预防人类疾病，除非已获得相关认证。不得声称化妆品已获得批准但实际还未完成任何认证，以及不得在亚马逊平台上销售贴有“测试品”、“非卖品”或“不得转售”的产品。

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