转型困境与红利变迁：第三方跨境铺货的未来展望约至2025

在七月之初，一家名为华凯易佰的上市公司发布了一份名为《第三方名义网店整改计划》的公告，此举在资本市场和跨境电商行业中引发了一阵波澜。

公告显示，华凯创意的子公司易佰网络需在2022年8月31日前对其所存在的第三方名义网店进行主体股权变更，将其100%股权转至易佰网络名下，并完成工商变更登记。对于无法完成工商变更登记的网店，将采取关闭网店或对外转让的方式进行整改。华凯易佰不再以信息授权形式在电商平台新设网店。

这并非易佰网络首次对旗下的第三方名义网店进行整改。在华凯易佰（改名为华凯创意前）推进对易佰网络的收购期间，易佰网络曾承诺进行一次第三方名义网店的整改。当时的承诺是，计划在2020年6月30日前将第三方名义网店对应的2019年度收入占比缩减至5%以下，并在2020年12月31日前完成所有整改。

据最新数据显示，2021年第三方名义网店的营收仍占易佰网络营收的12.12%，店铺数量535个，占2021年店铺总数的15.82%。这一结果导致了第二次整改计划的出台。

对于这种现象，众多已上市或拟上市的卖家纷纷效仿易佰网络，对自己的第三方名义网店进行整改。那么，为什么要整改第三方名义网店？整改的难点又在哪里？整改后对卖家的日常经营又有何影响？中小卖家又该如何效仿？

一、第三方名义店铺的用途与影响

在华凯易佰披露的整改计划中，同时公开了《信息使用授权协议》。资深运营人员透露，这类协议的存在使得部分卖家在电商平台上能够实现店群铺货的可能。在过去，这类协议的详细条款为卖家提供了便利，但也带来了一定的风险。

在实际操作中，以铺货为主的跨境电商公司常常会与运营或其他员工签订此类协议。早期甚至有公司要求员工使用个人亲属的信息注册店铺，以增加店铺数量并提高铺货效率。每个店铺的产出有限，且账号可能因各种原因被封禁，导致经营风险增加。

二、业绩压力下的转型困境

对于上市大卖来说，在规定期限内整改第三方名义店铺是一件进退两难的事情。华凯创意在收购易佰网络时签订的《购买资产盈利预测补偿协议》中，对易佰网络的业绩做出了承诺。即使在业绩承诺期间，易佰网络也需要权衡各方利益，以实现最好的业绩表现。

三、跨境电商行业风向的变化

过去，以店群铺货为主的跨境电商是一种追逐流量的生意模式。随着电商平台政策的调整和市场竞争的加剧，这种模式已经不再适用。许多卖家开始面临店铺被封、流量下滑等挑战。跨境电商行业的整体生存状况也不理想，需要卖家寻找新的生存和发展策略。

无论是出于业绩压力还是行业变化，卖家都需要对自己的经营策略进行调整和优化。在这个过程中，如何平衡风险与收益、如何适应行业变化、如何实现可持续发展等问题都是卖家需要思考和解决的问题。