独特运营逻辑的奢华体验：XX智能尊享产品

现在做跨境电商各大平台的卖家，无论是低客单价为主的Wish，虾皮还是以高客单价，高利润著称的亚马逊，产品售价大部分都低于50美金；甚至在亚马逊2015-2016年最疯狂的扩张阶段，很多培训机构宣称，选的产品售价不能高于30美金，这样的论断在当时的多账号轮番跟卖，自发货可以轻松出单的背景下，是有一定的道理的。

时光飞逝，平台各大类目和政策都更新，高客单价是未来一部分卖家的出路。例如这款产品，如图：这款guitar（吉他）产品，就是典型的客单价在50 - 200美金之间的产品。由于巨大的体积和易损坏的特点，加上国内1688制造商都比较强势，你能够拿货的数量和价格都不会有太多优势。海运到亚马逊FBA仓库，配送费也会比其他产品高出一大截。

那么，问题来了，这样的大件，高客单价的产品，你去免费赠送会觉得肉疼。高客单价产品的运营逻辑，也和之前的爆款思维不同。这种售价高的产品，采购价或者物流费总有一个是很高的。如果像之前的十几，二十几美金的产品，大规模的赠送，上Review，暴力打法剑指Bestseller宝座。送一个500元没了，送10个，5000元没了，安全留评还只有2个；你觉得还玩得起吗？

土豪当然可以随意，对于想通过做亚马逊赚一笔钱的大多数普通卖家，这种高客单价的产品，不是追求所谓的爆款，一定要耐得住寂寞。小类目20名- 30名左右，应该是我们追求的目标。如果在小类目的20 - 30名，每天可能只有10单左右，但是一单就有100 - 150的利润。一个月是300单，这一款产品就可以给你带来3-5万的利润。由于订单数量不多，你的备货风险也会小很多。

Review在我们的运营中至关重要。现在亚马逊封号的，是靠大量推产品排名的卖家。因为亚马逊认为一个产品，如果依靠大量测评去维护销量，这一定不是什么好产品。对于高客单价的产品，创建listing的时候记得上2个变体；一个是你主推的产品，一个是这个产品的配件作为变体。如果这个产品没有配件，可以暂时上一个类似的低价产品。图中的红色箭头都是吉他的配件：弹琴的拨片、容易断的琴弦、调准音调的变调夹、用于站立演奏的背带。这些都是常见的且经常复购的配件产品。

通过低客单价配件的方法，可以解决产品初期Review问题。这里的运营步骤大概如下：1.创建2个甚至多个变体，先把变体发FBA；2.同时主推的高客单价产品发海运；3.在接近一个月的海运时间里，要把低客单价的变体排名和基础review做上去；这一步执行力是关键；4.等海运的高客单价产品到后，依然需要在其他渠道适当赠送2-3个产品，一定要求附上图片或者视频。这里我的经验是：有的买家对于高客单价产品可以半价尝试测评；所以需要大家去和买家沟通。

有的朋友会说：最近亚马逊不是不共享变体review了吗？目前是亚马逊根据系统的反馈，那种大量的类目不共享变体review。这种高客单价的类目不受影响。