亚马逊广告与促销活动指南：功能、参与方式及费用概览适用于2025年

亚马逊广告与促销的全方位解读

亚马逊广告与促销活动方式繁多，让人眼花缭乱。许多卖家对其功能及参与方式还不够了解。本文将详细解析亚马逊的广告促销功能及其参与方式，希望能帮助大家提升销售业绩！

一、亚马逊广告与促销的差异

对于大多数卖家而言，对亚马逊的广告和促销存在一定混淆。亚马逊官方并未详细说明这两种推广方式的区别，但其推广方法和效果却各不相同。

简而言之，“广告”是指在没有额外折扣的情况下进行的CPC关键词付费点击，而“促销”则是卖家通过一定折扣吸引买家快速下单的方式。

二、亚马逊广告的多样形式

做亚马逊业务，单纯依赖自然流量是远远不够的，必须花钱买流量。而CPC广告是亚马逊为卖家（包括Seller、VE、VC）提供的服务。虽然广告开支有所增加，但与其他平台相比，亚马逊的广告费用仍然相对低廉，并且不断尝试和推出更多新颖的推广方式。

对于Seller卖家而言，广告形式相对简单，主要包括自动关键词广告和手动关键词广告两种。而对于Vendor卖家，亚马逊提供了更多种类的广告形式，包括关键词搜索结果的顶部、底部、页面底部、左侧边栏等位置的广告，以及竞争对手相关页面的广告等。

三、亚马逊的促销方法一览

相比关键词广告，亚马逊的促销形式更为丰富，使用得当可以产生立竿见影的效果。

1. 折扣码促销（Promotions）：适用于所有Seller卖家，通过产品页面展示折扣码进行推广。

2. A+图文页面（Enhanced Brand Content）：适用于通过品牌备案的卖家，可以通过产品页面增加视觉效果吸引买家。

3. 品牌旗舰店（Storefront或Stores）：同样是适用于通过品牌备案的卖家，通过建立旗舰店展示品牌形象和产品。

4. 秒杀（Lightning Deals）：适用于多种卖家，可以在LD专页上展示产品并增加1000倍流量。

5. Best Deals：在BD专页上展示产品，可以带来3倍流量。

6. 折扣券促销（Coupons）：适用于特定卖家，在Coupons专页上提供折扣。

7. 旧货促销（Amazon Warehouse Deals）：适用于Amazon自己的二手市场产品。

8. 订阅促销（Subscribe & Save）：通过Amazon邮件推广，鼓励买家订阅并享受折扣。

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