国货美妆出海创佳绩：抢滩国际舞台，出圈也出彩，蓄势待发走向2025

近几年，国内美妆品牌强势崛起，逐步赢得市场的青睐。在疫情的挑战下，不少国货美妆品牌仍然取得了显著的增长。此一变化，不再仅仅是欧美日韩系美妆产品独占鳌头的局面，中国美妆品牌逐渐在国际市场中崭露头角，形成了一股新的潮流。

据第一财经商业数据中心与天猫金妆奖联合发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》显示，2020年美妆行业整体增速达到了23%。在出海方面，仅参考天猫淘宝海外双11购物节“抢先购”阶段的销量，国货美妆出海的增速已经超过了10倍。随着跨境电商的迅速增长，许多成功的品牌开始将目光投向国际市场。

那么，中国的美妆品牌在出海的道路上能够走多远呢？他们应如何选择销售与营销渠道，以实现销量与品牌的双赢？针对不同的国际市场，他们又该如何探索，以求得更多的可能性与更大的接受度？

对于销售渠道的选择，国货美妆品牌可采取双管齐下的策略。在成熟线下零售渠道方面，可进行反向售卖输出，如丝芙兰等全球性零售商成为他们的合作伙伴。与此与当地零售商合作也是一个不错的选择，特别是在线下零售发达的区域。在日本，已有美妆品牌与当地的美妆集合店合作，以进入日本市场。

在线上平台及网站售卖方面，电商渠道自然是不可或缺的。对于许多美妆品牌来说，电商已经成为他们的主要销售渠道。他们将自身的电商基因、电商优势移植到海外区域，结合本地化探索和营销手段，以达到事半功倍的效果。多数品牌会选择将产品上架在亚马逊、Lazada等电商平台。

除了电商平台，也有品牌增设独立站，运营Facebook和TikTok等社交媒体，以丰富品牌的触达人群。例如，完美日记推出海外官网，花西子则通过网红营销带火东方彩妆理念，收获海外用户的关注与喜爱。

东南亚市场成为全球美妆市场的新蓝海，也是中国美妆品牌重点布局的区域。除了市场潜力巨大之外，东南亚大多数地区消费者对美妆、护肤的了解有限，为国内品牌提供了复合型产品的竞争优势。东南亚市场适合且有利可图的产品是体积小、物流成本可控、高毛利的产品，其中彩妆、个护最容易获客。

在选品方面，互联网热搜往往是美妆行业的风向标。根据Euromonitor调研结果显示，美妆工具是性价比较高的选品，同时也是海外互联网美妆单品的搜索热门。国内的品牌在出海时，可以选择口红、眼影、腮红等畅销品类先行，这类商品色号多、接受程度高、价位低，且不太受肤色限制，更容易普及。

在品牌力的打造上，私域流量的逻辑同样可以在海外复用。品牌可以在海外社交平台上进行IP的打造，复制在国内已经成体系的社交营销策略。独立站是品牌私域流量聚拢变现的一个不二选择，它既适应了海外用户的消费习惯，又符合我们对于私域流量聚拢变现的逻辑。在这个过程中，国内品牌私域流量运营的玩法都可以提供丰富的策略库可供选择。

最后要强调的是，无论是选品还是营销策略的选择，都需要深入了解当地市场的文化差异和思维方式，以及商业规则的洞悉与品牌版权的保护。市场的争夺最终都会回归到品牌竞争上，这是商业亘古不变的逻辑。靠选品突围只是短期战术，唯有品牌力的打造才是长期战略。

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