新卖家指南：复盘旺季盛景，洞察下半年产品运营布局策略方向

自2015年以来，电商平台的旺季流量分配方式似乎每一年都在发生着变化。仔细观察不难发现其中的规律：

在2015年的旺季，流量主要分配给了采用FBA模式的listing。而在接下来的几年里，分配的规则也在不断变化：

2016年更倾向于向新账号下的listing提供流量；

而在2017年，流量似乎更多地被成功品牌备案的listing所吸引；

到了2018年，排名靠前的大卖家的listing成为了流量的主要受益者。

如果你希望在今年的旺季也能分得一杯羹，那就别想着靠守株待兔。单纯指望旺季来临之时平台会自动为你分配流量，往往是不太现实的。只有在事前付出了努力，向平台展示你的活跃度和实力，才能在旺季得到平台的扶持。平台的流量大致分为自然流量和秒杀活动流量两部分，其中自然流量占据了绝大部分比例。若想在旺季享受更多的流量，你的listing需要满足一定的条件。例如，大类目排名应在前1万名以内，listing星级至少达到4颗星以上，且拥有足够的正面评价数量。确保在特定日期前完成这些指标至关重要。除此之外，从当前月份到11月中旬这段时间内，每周都要确保产品的活跃性。具体来说，通过购物车、心愿单以及QA等方式提升产品的活跃度往往被许多卖家忽视。平台会通过这些数据来判断一个产品的活跃度。对于大类产品类目而言，许多新卖家可能更倾向于选择圣诞或黑五相关的产品作为突破口。这些季节性极强的产品如圣诞老人衣物、手套、帽子以及圣诞树、圣诞灯串等竞争极其激烈，对其销售和供应链管理都是一个极大的考验。而更具操作性的家居、厨具、宠物及玩具等四大类目的产品则更适合作为旺季的突破口。在选品过程中，应避免过于热门的电子产品类目以及过于小众化的产品类目。因为过于热门的类目竞争过于激烈，而过于小众化的类目则很难获得稳定的增长机会。在旺季中不同的卖家公司的运营策略各有特色。有的追求全年销量稳定的小众类产品；有的则更倾向于针对特定季节如夏季和冬季的产品以追求爆发式增长。大多数卖家是贸易商的身份决定了他们需要在不同时间选择更适合销售的产品。就即将到来的旺季的运营和选品策略而言，这是一个需要考虑诸多因素的决策过程。关于上述内容的一些看法和观点，需基于卖家个人的实际情况进行判断。（来源：藏龙荟跨境电商）注：本文观点属作者个人看法，并不代表任何官方立场或机构立场！如需转载此文需经原作者授权同意。