Newme创始人顾俊：TikTok卖家入局北美，当下是最好时机

《TikTok小店崭露头角，Newme品牌的本土化与品牌化之路》

随着跨境电商渠道的日益多元化，TikTok小店已然成为炙手可热的出海平台。越来越多的国内电商卖家也开始布局这一快速增长的赛道。近日，在风口星跨境举办的一场活动中，Newme品牌的创始人顾俊分享了他在TikTok小店的生态运营心得以及Newme品牌的成长之路。

2020年底，顾俊在上海创立了Newme品牌，起初主要聚焦家居类产品，借助TikTok平台进行推广，而后在独立站和亚马逊店铺上实现转化。Newme的发展并未止步于此。通过不断试水，Newme逐渐拓展至美妆、水晶珠宝、文具、玩具、运动服饰、数码3C、假发等多个品类，且其营收全部来源于TikTok。

顾俊表示，Newme要成为全品类品牌，而不仅仅是局限于家居。随着直播电商的兴起，Newme成功扩品类，将美妆、水晶珠宝和3C产品等引入直播，取得了显著的销售成果。目前，Newme旗下多个品类的单月销售额已经突破10万美金，部分品类甚至超过50万美金。

在扩品类和营收增长的Newme加大了在TikTok和美国本土的布局。2021年上半年，Newme的重心在于TikTok内容运营和账号矩阵规模化建设，同时启动TikTok广告投放。下半年则开始布局TikTok Shop直播业务，并通过短视频和直播投流取得显著成绩。

进入2022年，Newme进一步深入探索美国本土业务和供应链优化。顾俊发现，本土化运营不仅有助于降低物流成本，美国本土主播的亲和力也为Newme打开了更高的流量池。Newme继续扩张美国本地化业务，并在洛杉矶、纽约设立办公室和仓库。未来，Newme的首要任务依然是深化美国本地化业务，并持续优化供应链。

值得一提的是，Newme在TikTok Shop直播渠道采取了分品类的策略。对于文具、美甲等轻小型产品，由于空运物流成本较低且供应链较近，选择在上海直播；而对于水晶类产品，由于物流成本和履约时效问题，选择在美国本地直播。假发和服饰类产品则完全在美国本土运营，并雇佣美国当地人进行直播，以强调产品的原生感。

顾俊强调，不同的主播选择会带来不同的流量结果，因此需要根据主播的特点和产品的特性进行匹配。本土化运营还可以降低卖家的成本，提高整体效率产出。尽管如此，部分品类的运营仍然面临挑战，但顾俊希望通过进一步优化策略和布局，实现更好的业绩。