2025年速卖通运营策略与思路探索

写在前面：给速卖通老卖家的一些分享

速卖通平台又经历了一个波折的年份。对于老卖家来说，需要密切关注平台的变化，因为竞争将进一步加剧。速卖通平台商家的竞争环境会因为新的招商政策变得更加激烈。平台在2020年的招商目标是吸引2万名中小卖家和500个知名品牌。为了确保目标的实现，平台推出了四个策略。

借助服务商的力量精准触达客户，招募其他跨境平台的优秀卖家。接下来，平台将拓展全国10个重点产业带，招募产业带卖家。赋能内贸（天淘）卖家出海，并启动知名品牌起航计划。看到这些策略，你是否感到危机？如果没有，那就继续看下去吧。

更严峻的是，比你更懂国外人需求的国外卖家也要加入了，甚至有些地方的政策是外国留学生在速卖通平台上创业可以直接获得银牌卖家的资格。这是一个全球化的电商平台，竞争愈发激烈。

那么，在如此激烈的竞争中，什么是速卖通平台最好卖的产品呢？要了解速卖通的支柱类目，如女装、假发、婚纱礼服等女性用品，家居、3C、汽配用品等中坚支柱，以及个护小家电、工具等新锐支柱。这些数据是狗哥根据目前的情况总结的，具体还需要根据实际情况进行补充和调整。

在选择产品时，除了考虑产品本身的质量和市场需求外，还需要关注产品的竞争情况。在速卖通后台打开生意参谋，查看市场大盘的行业趋势，了解行业的访客量和成交占比。通过数据分析，选择有潜力的产品进行销售。

接下来，进入如何在新的一年做好速卖通？要了解什么是速卖通。速卖通衍生于国际站，是阿里发现跨境订单有小额批发的趋势从而研发的一个平台。经过多个发展阶段，现在平台风格和策略都在不断改变。

了解了速卖通的历史和发展趋势后，我们来看看速卖通的流量情况。流量是电商的生命线，了解速卖通的流量情况对于卖家来说至关重要。速卖通的流量主要分为PC端和APP端。从alexa网站排名和similarweb数据来看，速卖通的流量整体还算不错。在不同国家购物类APP的排名中，俄罗斯是速卖通的大本营，排名第五；巴西和美国的客户价值较高；西班牙是速卖通第二发力的国家，购物类APP排名第三；法国则开始喜欢便宜货了，速卖通也有一定市场份额。

节前制作节日灯是必备工作，照明灯常年可制作，但户外灯在九月份之后上架的必要性降低。这是因为产品销售存在淡旺季，我们需要提前布局。对于类目数据整体向上，优势类目，应优先制作；而类目数据整体向下，夕阳类目，可以推迟制作。我们可以通过查看主流国家主关键词谷歌趋势走向，了解产品是否有季节性和长期走势。例如，iPhone 7 case在美国市场已经成为一个夕阳产品。

速卖通平台对于新卖家来说是一个值得考虑的选择。其平台优势包括海外装机量大、在多个国家的购物类网站排名第一、销售成绩显著等。卖家在速卖通上也可以享受到一些优势，如平台安全、启动资金小、基本为中国直发等。速卖通也存在一些劣势，如利润率低、单店产出低等。平台处于调整期，规则多变也让一些卖家感到头痛。

速卖通的机会在于与mail.ru的合作、淘系小二的重视、招商政策的改变以及平台自身的优化等。而威胁则来自于其他跨境电商平台的崛起以及阿里对速卖通整体的信心。

狗哥认为速卖通是值得做的，因为预计的收益会大于风险，而且大部分不确定因素平台已经在完善。对于卖家来说，只需要选择一个流量上涨或平稳的类目，选好产品上架即可。对于速卖通的一些误区，如只能做铺货和低价等，也需要进行解析和澄清。

针对速卖通的价格问题，那些做低价的卖家主要是上市或准上市公司、工厂、库存积压卖家以及店群卖家等。高客单产品也是可以做的，因为速卖通是一个针对全球的平台，不同消费人群对高客单价的接受程度是不同的。前台展示的价格低是因为针对不同国家站点，展现的产品不同，在流量不精准的情况下，低客单产品更容易转化。

对于铺货和精品的选择，卖家需要根据商品属性来决定。如果是款式为卖点的产品，那么肯定要铺货；而对于竞争不激烈、单链接产出高的蓝海类目，则更适合做精品。通过真实的速卖通店铺案例，可以让大家更深入地了解速卖通的情况。

做好速卖通的意义在于为创业卖家提供低成本、低风险的创业机会，积累人生第一桶金；对于在电商行业小有成就的卖家，则可以增加稳定销售渠道，扩大公司规模。至于速卖通的切入思路，涉及大量操作内容，将在后续专题中为大家解答。新手容易踩的坑也需要引起重视，如标品思路、非标品思路等。

想和大家分享速卖通的后续发展方向和其他平台的关系。由于普通卖家获取上层信息的渠道有限，因此建议多关注行业峰会、小二联系方式等渠道来获取最新信息。对于 速卖通的未来发展方向需要持续关注和研究狗哥后续专题的解读和分析。推荐阅读文章方向：

强烈推荐阅读的文章来自于赵小纯采访明远的专访在《36KR》杂志上刊登的，除此之外还可以浏览一下风口星网的最新文章。在这些内容之外，还有一些其他平台的公开分享和行业小二的分享，值得大家多多关注。也要关注与其他平台的关系。对于平台间的竞争关系，主要分为内部和外部的竞争。

内部竞争关系中，主要的竞争对手包括俄罗斯天猫、PLAZA和LAZADA等电商平台。这些平台在某种程度上具有潜在的竞争压力，我们需要密切关注它们的发展动态。

而在外部竞争方面，四大跨境平台如eBay、亚马逊、Wish等也在竞争中占据重要地位。还有一些新兴平台如虾皮、vova和joom等也在快速发展中，它们也在逐渐扩大市场份额。我们也需要密切关注这些新兴平台的动态和发展趋势。

我们要调整与其他公司的运营平台之间的关系。我们需要了解的一点是，阿里巴巴本质上是广告和中介公司，他们的算法变革往往更多地是基于商业利益的考虑而非纯粹的技术研究。我们不应过度依赖算法研究而忽视其他重要的业务环节。建议我们做好店铺运营标准化流程（SOP），聚焦发展一两个大店来稳定上层信息获取渠道的也保障小店的稳定发展。不过需要注意的是上述内容纯属作者个人观点，不代表风口星网的立场。如有转载需求，需经过原作者授权同意方可转载。