东南亚：大电商必争的商业前沿阵地

众所周知，金融危机之后，欧美经济受到重创，相较之下，充满活力的亚太地区已经崭露头角，成为本世纪全球经济的重心。美国将重返亚太视为新时期的基本国策，意在分享东亚的经济繁荣红利。电子商务作为经济基础的反映，亚太地区的强劲经济增长为其快速发展提供了巨大的空间。

我在微博上提出一个观点：大型电商的崛起与国家的网络用户规模及消费实力息息相关。例如中国的阿里巴巴、美国的亚马逊和Ebay等大型电商，都是在具有庞大网络用户和消费能力的大市场中孕育而成。经济发达如美国和活跃如中国的市场环境，为大型电商的迅速成长提供了沃土，它们在短时间内便覆盖了国内外网络销售渠道。

相较之下，小国电商的发展则面临先天不足的挑战。尽管可能独树一帜，但由于规模和实力的限制，它们无法与大电商相抗衡。最终的出路可能包括三种：选择关闭、固守本土市场或者成为大电商的合作伙伴。

在亚洲，除了中国、印度和日本等大国之外，其他小国特别是东南亚国家的电商命运引人关注。从经济活力、增长率和发展水平来看，印度虽有所发展但仍落后于中国。印度的互联网基础设施、物流网络以及互联网用户数量与中国存在明显差距，因此印度电子商务仍处于初级阶段。大电商如亚马逊和Ebay进入印度市场，无疑增加了本土大电商诞生的难度。

预计到2020年，东南亚电子商务市场规模将达到204亿美元。东南亚经济的持续增长造就了大量的中产阶级和庞大的消费需求，使其成为继美国、欧盟和中国之后又一个最具潜力和活力的消费市场。各大电商纷纷垂涎于此，将其视为争夺的主战场。阿里巴巴、苹果、亚马逊等巨头已进驻东南亚市场，而Lazada等也受到巨资投资。乐酷天的扩张欲望更为强烈，亚马逊跃跃欲试，而阿里巴巴似乎持保守态度。

阿里巴巴在家门口的市场拥有得天独厚的优势。在B2B领域几乎无可争议，因为阿里巴巴本就起家于此，必然能吸引正在崛起的东南亚中小企业。然而对于其他大电商来说，更多的是向该地区倾销商品，即B2C模式。中国的B2C品牌也颇具竞争力，淘宝店在国内市场的吸引力不可忽视。阿里巴巴目前仅限于华人的策略稍显保守。

目前，各大电商仍处于布局阶段，真正的争夺战才刚刚开始，无论是通过并购还是收购，寻找合适的位置至关重要。东南亚电子商务发展面临多国家跨市场的问题，虽然东盟经济一体化有所缓解，但仍存在很大的阻碍。

东南亚电子商务要实现爆炸式增长还需要一定的条件和时日。多语言、多国情、智能手机用户数量、物流基础设施和物流水平、网络支付手段等问题都需要解决。特别是改变对网购不信任的购物习惯至关重要。未来的发展情况如何，让我们拭目以待！