国产电动工具强势霸榜，月销百万美金，稳居亚马逊品类第一！

有一家从传统工具起家的跨境品牌，就敏锐洞察到了海外女性对电动工具的需求，在中国强大供应链的助力之下大胆出海，并且通过独具一格的选品策略和运营手段，成功进阶亚马逊电动工具品类的亿级大卖。

家庭庭院是欧美地区消费者需求的热门增长场景，对庭院的修剪整理，也催生出了一个快速增长的电动工具赛道。有报告预计，全球电动工具市场规模将从 2023 年的 275.1 亿美元增长到2030 年的 368.2 亿美元，预测期内复合年增长率为 4.3%。

今天，我们就邀请到了电动工具出海品牌Saker的张总，请她为我们分享一下国产电动工具如何以深入的消费者洞察、差异化的产品定位、有效品牌打造和精细化运营手段，在强者云集的海外电商赛道中突出重围，以及Saker在业务飞速增长之后，如何攻克跨境资金的管理难题，做到安心、放心、省心的高效回款！

在英文中，Saker的意思是“猎隼”，而一旦你体验过Saker的产品，就能体会到这个品牌名称背后的含义。作为一家注重创新和体验的工具品牌，Saker的产品轻巧又强大，如同陪伴人类的猎隼一样，是值得信赖的可靠伙伴。但在2016年刚开始出海时，Saker却并没有一飞冲天，而是也走过了一段“弯路”。张总：刚开始，我们也做过一些低价的传统工具，这类产品转化率会高一点。但对于用户来说，他并不是因为对品牌的信任或者对品质的认可而选择你，只是单纯因为价格足够低才会购买，这种产品一定会特别“卷”，不利于提升复购，也不利于做出一个让消费者足够信赖的品牌。

我们当时也意识到，海外消费者在购买工具的时候，其实有一些客观的功能需求并没有得到满足，恰好也发现有的供应商在做这一类的创新产品，所以我们就开始转型做客单价更高的电动工具，选择了一个相对适中的终端价格，大概在100多美金左右，最终塑造出一个拥有用户黏性和忠诚度的品牌。

在出海初期，Saker的“主阵地”是海外的独立站。但他们很快发现，对客单价相对较高的新品牌而言，独立站并不是一个足够优秀的渠道。

张总：海外消费者对独立站是抱有一定不信任感的，他们可能认为你是一个国外刚冒出来的小品牌。尤其是我们做的工具类产品客单价还是比较高的。在没有海外线下门店、用户又缺乏信任的情况下，独立站就更难形成销售转化，而且独立站的广告营销费用也是比较高的。但如果是在亚马逊，海外消费者对亚马逊的信任可以“叠加”到我们的品牌和产品上，更容易打开销量。

在2022年左右，Saker在亚马逊上线了第一款电动工具。但那个时候，博世、得伟等跨国巨头一直占据着行业主动权，一个“初来乍到”的中国电动工具品牌，如何在强者云集的海外市场中杀出重围？Saker给出的答案，就是做出“差”。张总：要跟海外品牌做出差异化，性价比是一个方面，但是我们不止聚焦于性价比，更重要的是在产品形态上寻求创新。比如我们在调研中发现，小型链锯的销量一直在增长，而且很少有友商做这个类型的产品。

我们舍弃了传统意义上体型较大，更适合男性用户使用的产品，选择了一款比较轻巧，女性用户也可以轻松使用的“迷你”链锯，这种产品让我们能够精准切入电动工具的家用场景。

在我看来，新卖家必须有自己的产品开发理念。我们常常讲“选择大于努力”，如果只纠结某一个暂时性的痛点，产品往往很快就会被科技进步替代掉，但如果你能着眼长远，可能会创造一个具备长线需求的市场，更好地在亚马逊上发展自己的品牌。

这种独具一格的产品定位，让Saker快速积累了与众不同的核心用户群体。在亚马逊美国站，Saker的用户主要是35岁以上的家庭成员，甚至女性用户会更多。Saker不止聚焦于亚马逊美国站，也同步完成了英国站、德国站等多个全球站点的布局，如今，Saker在亚马逊上的综合营业额已经突破2亿元人民币，旗下明星单品月销售额更突破了100万美金，登上了品类销量榜TOP 1！

基于消费者的需求做出创新的产品，仅仅是出海成功的第一步。在这之后，Saker仍然需要有效的运营手段，才能让品牌被用户了解和认同。从通过明星单品的打磨做出品牌知名度，到持续补充新的选品覆盖更多应用场景，Saker在亚马逊上已经形成了一套完整的运营方法论。

在选品上Saker不会选择太过热门的“红海”赛道，而是致力于从细分品类中找到潜在商机。Saker会对亚马逊上相似产品的定价、评论进行细致深入的研究，发掘当下没有被满足的需求，找准消费者理想的价格定位，确保选品能在亚马逊上“出道即爆款”。独立站可以承担起测品的功能，只有在独立站上表现出色的选品才会被选入亚马逊。

张总：上新对公司的销量增长具有很强的助推作用。为了解决跨境回款环节中的难题并最大限度地降低资金管理流程中的风险，Saker在经过深思熟虑后决定将亚马逊美国站的跨境回款工具更换为卖家钱包。这一决策的背后，张总向我们分享了他们在选择跨境回款工具时的考量因素。

张总表示：

亚马逊卖家钱包给我们留下了深刻的回款简单、到账迅速的印象。由于跨境贸易需要面对汇率波动的问题，为了灵活地在合适时机将海外收入转回国内，避免不必要的汇兑损失，我们需要一个实时高效的海外资金解决方案，亚马逊卖家钱包正好满足我们的需求。

亚马逊卖家钱包作为官方推出的一站式跨境收款解决方案，以其高标准确保了账户资金和销售数据的安全。它给予我们足够的安全感，确保每一笔资金都能安全、合规地转入国内银行账户，为我们带来了省心、安心、放心的体验。

第三，通过亚马逊卖家钱包，我们在美国站的销售收入可以直接存入，自主掌握提现的时间与金额。卖家平台的一站式管理功能让我们无需跳转至其他第三方网站，从而极大地简化了回款流程的复杂性。

还有一点非常重要，那就是遇到运营问题时，我们可以第一时间联系到专业可靠的亚马逊官方客户经理寻求协助。

作为一家多站点布局的跨境卖家，Saker也面临着不同货币的管理挑战。面对汇率波动，Saker会灵活调整资金池中不同币种的储备。为了简化海外财务管理，我们会将部分小额外币统一转换为美元，并只保留主要货币进行动态管理。如今，Saker已在海外跨境收入的管理上积累了丰富的经验，形成了自己的风险评估、转化率预估及海外投资模型，实现了财务流程的科学化、高效化和规模化。

（编辑：江同）

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