少走弯路：扬帆新航程，我的运营策略建议助力未来发展规划

和朋友吃饭闲聊时谈及2021年的前景，大家都认为至少在上半年，跨境电商行业的景气程度会继续延续去年的旺盛趋势。对于下半年，一切还取决于疫情发展和疫苗的进展。

虽然全球环境充满不确定性，但跨境电商行业尤其是亚马逊平台的卖家们对2021年整体持乐观态度。上半年疫情难以完全消散，跨境电商的红利还将持续；而下半年历来是销售旺季，预计形势也不会太差。

我们也要意识到，2021年会有一些卖家因过于乐观而估计形势，过量备货，可能会面临困境。

虽然整体而言，2021年跨境电商的形势仍然“不错”，但与去年的“极好”相比，还是存在一定的差距。去年，许多卖家因对电商平台销售增长的误判而陷入困境，再加上亚马逊平台仓储限制，导致大部分卖家无货可卖。但到了2021年，所有卖家经过一年的历练，开始积极备货，亚马逊平台也开始释放仓储空间，市场需求未必会有大的变化，但供应量绝对会比去年增加。对于单个卖家来说，产品销量和价格下滑将成为常态。

朋友们开玩笑地建议我，在写文章时要更多地预警风险，劝诫那些没有进入行业的人不要贸然进入。因为随着越来越多人的加入，现有卖家的竞争压力也在增大。

这种建议并非那么容易执行。想想看，哪个打算进入跨境电商行业的人身边没有几个过去一年赚钱的朋友？赚钱效应的刺激是最强烈的。当前，国内实体行业面临困境，而跨境电商的赚钱效应却成为全民追逐的对象，新卖家的涌入势头强劲。

以我的培训课程为例，三月初开设的线下孵化营课程名额迅速报满。这也从侧面反映出全民参与跨境电商的现状。

我对亚马逊平台的认知是，尽管行业前景看好，但现有卖家与新卖家之间的竞争越来越激烈。要想取得好的发展，必须采取创新策略。我要求运营团队在客单价方面进行重大调整：在守住原有市场的转向售价在30美元以上的产品。换句话说，低价产品将成为一线竞争的主力军。为了避免利润下滑，我们必须向高价市场迁移。这种策略选品的关键在于控制拿货成本在合理范围内，例如人民币30-100元之间。这样既能保证利润空间，又能适应市场需求。“刚需制胜”是选品过程中的一个重要原则。刚需产品天然具有需求基础，适合打造爆款。而在追求性价比的过程中，“田忌赛马”的策略也值得铭记。消费者追求的永远是最具性价比的产品，而不是最好的产品。盲目追求高质量可能导致高成本和高售价，从而失去竞争优势。在选择产品时，我们需要找到性价比最高的选项。以上观点仅代表我个人看法，并不代表任何官方立场。（来源：跨境电商赢商荟）在转载时请确保获得原作者授权同意。（来源：赢商荟老魏）