从淘天到速卖通：跨境名人的电商玩法复制之路跨境名人堂第70期·2025版

市场卷、利润低，在国内电商市场遭遇增长瓶颈之后，一批国内电商卖家及品牌开始转型跨境电商，有成功的，也有遗憾退场的。作为一个有10年跨境电商从业经验的资深卖家、操盘手，狂狼网络科技CEO段亚臣发现了一些从国内转型跨境赛道时可复制的玩法。（最好的降本增效就是少踩坑！关注6月15日2024第九届深圳国际跨境电商贸易博览会，亿级大卖分享转型经验，点击报名！）

据段亚臣介绍，与他合作的一家做到天猫TOP3、京东TOP10的小家电公司，正在搭建团队转型出海。他们面临的问题是小家电的国内市场非常卷，利润非常低，即使有了自己的工厂，仍然卷不过同行，于是希望通过跨境电商实现转型。

目前这家公司核心做的是半托管和全托管。在做速卖通半托管时，基于之前运营的基础，他们做了几件事情：第一，新品测试。虽然有自己的工厂，但品类不够多，所以要做测试或者选品，再根据适合速卖通的产品做开发。第二，招聘专业运营，更加聚焦。第三，想办法覆盖更多市场。使用JIT发货，更加灵活。

从新品测试到AI选词

新品怎么测试？速卖通半托管有早鸟价活动，被邀约后价格会打至1折，但数量可控，相当于做一个推广动作，比烧广告划算。推广时目前使用的是智投保，即搜索加推荐流量。搜索的流量更侧重于精准词加部分流量词。搜索是货找人，当你报了早鸟价，价格很低，只要展示在客户的售后或者售前、售中场景，价格足够低，再加上流量足够多，转化会很容易。

关于选品方法，首先要知道速卖通主要做的市场是哪些，要确定产品在哪些市场好卖。前提是要知道哪些市场是重点投流的，从而确定核心市场。速卖通的核心市场在西班牙、法国、巴西、美国、韩国、日本等，欧洲国家也在拓展。

确定了市场之后，要做对应的市场、友商及平台调研，了解本土电商平台，哪些卖得好、自己哪些产品和他们相匹配，而且价格不处于劣势。

在推广之前一定要做最基础也是最重要的调研，利用谷歌趋势做判断，用Nightlight搜索，要在最低谷的时候选择上架产品。如果最高峰上架产品，可能会有一种情况，拿广告砸甚至投流，拿很多时间做基础数据，发现效果不成正比，因为在最高峰上架产品，产品会随着趋势往下走。上架产品之前一定要判断出在什么时候上架最合适。利用谷歌趋势可以看出哪些市场是热销的，结合速卖通本身的热销市场做综合分析，先集中精力把一个市场做爆。

产品刊登的细节，需注意标题、详情页及图片。标题撰写的公式基本通用。像核心词，在写英语的标题时，核心词或者类目词/主推词一定要放在标题的最头部，这样搜索权重最高，流量更集中更精准。加一些属性词，最后再加一些流量词、引流词。注意，前60个字符一定要把关键信息都展示出来。避免重复无意义的内容，比如卖手机壳的把iPhone、三星等词往前堆，堆多了不一定精准。

关键词的排序上，头部4-5个关键词一定是展示重点核心信息，有品牌的也可以透出一下品牌，品牌、型号、产品、功能、属性、场景。值得注意的是，国内卖家常会做的一件事叫搜索作弊。比如明明在选项里有卖1个、2个、3个，但主图里展示的是最多的数量，价格展示是最低的。在速卖通上也一样会存在，但这种情况会容易引起纠纷。国内可能还好一点，处理售后简单，因为退回来可能几天内也收到了，但从国外退回来就很麻烦，所以少做搜索作弊。从一开始，就减少这种情况的发生。注意的表达点是SKU信息一件装或者组合装的，要把最少的数量写在标题里，避免产生误会。

从国内到出海，有的卖家可能英语不太好，结合AI，除了选词，还可以做标题优化，这是最简单的，其实有很多专业的问法。假如你给AI虚拟定位一个角色，告诉他你是一个速卖通十年以上的运营，需要把什么产品卖到哪个国家，需要把标题优化更适合于速卖通平台被搜索到且易被推广。用这个问题再问，优化的标题就会更精准或者更完美。

写标题还有几个注意事项。一，禁止抄速卖通同款标题的；二，不具有品牌授权不得使用品牌关键词等有知识产权风险的词汇，但是比如是某品牌产品的配件，比如小米手机的数据线，则用for小米，以此类推；三，禁止包含敏感词(速卖通、亚马逊、跨境之类的词)；四，词语重复，不要超过3次重复；五，标题无明确商品名称、