旺季运营打造亚马逊爆款策略：选品思路与必备技巧讲解

想要在亚马逊平台上取得成功，挑选一个优质的产品是重中之重。单一的高质量产品能够为你的产品线打下长久盈利的基础，而选品失误可能导致数月甚至数年的经济困境和巨大损失。本文将分享一些筛选优质产品的方法和策略。

一、产品基础评估

在考察潜在产品之前，我们需要快速了解一个好产品的基础。主要考虑两个问题：这个产品对客户有价值吗？能否打造成一个品牌？

1. 产品价值：

客户能否从这个产品中获得真正的价值？产品会给顾客带来什么好处？我们要找的是那种因为需要而真正想购买的产品。

2. 品牌塑造：

这并不是指能否把你的品牌名称印在产品上，而是指那些稍加修改就能符合你品牌形象的产。例如，是否可以在这个产品上添加一些小花样，使其变得独一无二。

若想开发一个长期销售的产品并发展你的品牌，应避免直接销售易复制的工厂生产的产品。这些产品一旦爆单，很快会过度饱和并失去价值。还需研究所选产品是否具有市场竞争力，市场是否已过度饱和，或仍有发展空间。

二、市场调查与产品研究

1. 市场调查：

不要只满足于亚马逊上的商品，要调查其他市场。通常你感兴趣的产品在亚马逊之外可能有着更先进或更好的版本。

2. 产品review分析：

读竞争对手的产品review，列出所有正面和负面的review。希望你的产品拥有他所有的优点并避开他的缺点。

3. 图片的重要性：

优质的产品图片是产品最重要的部分之一，也是决定盈亏的主要因素。在产品发布期间，投资于高质量的图片可以节省后续的广告费用。看看竞争对手的图片，然后努力做得更精致！

三、如何发现选品机会

选品的关键是找到需求量大且竞争小的产品。以下是寻找此类产品的几个途径：

1. 寻找review不佳但销售量大的产品：这些产品有改进的空间，通过提高产品质量，有机会在这个类别中成为爆款。

2. 寻找listing不美观、图片质量差、数据缺失的产品：这些产品的外观和展示方式可以改进，以提高销售。

3. 选择你热衷的产品：你对该产品的热情将是你在竞争中的优势。如果你对某个领域有专业知识，比如喜欢烹饪并对食材处理有深入研究，那么卖厨房工具可能比卖DIY工具更有优势。

四、选品策略

1. 浏览Amazon Most Gifted类别：寻找那些作为礼物购买频繁且呈上升趋势的产品。关注其销售趋势和平均营销价格，避免选择低价产品。

2. 否定关键词研究：这是一种不常被提及但非常有效的策略。使用否定关键词来过滤搜索结果，缩小选择范围，并使用卖家工具如Helium 10 X-Ray来查看产品的销售预测和趋势。

3. 利用亚马逊的自动推荐功能：通过输入相关的字母或单词，亚马逊会向你展示与该词相关的最受欢迎的搜索词和产品建议。这种方法与否定式搜索法类似，但重点是寻找建议而不是过滤结果。

4. 亚马逊店面研究：如果一个卖家有一个卖得很好的产品，往往他的店铺里还有其他的产品值得关注。通过研究卖家的店铺，可以发现更多有潜力的产品。

选择一个好的产品是亚马逊成功的关键。通过进行全面的市场调查、产品研究和采用有效的选品策略，你可以提高选品的准确性，为你的业务打下坚实的基础。如果您点击 "产品 "链接，它将带您到一个页面，其中有卖家在亚马逊的所有产品listing。在这里，你可以再次运行X-Ray并检查结果。看看哪些产品的收入最高，如果你发现任何你感兴趣的产品，就对该产品进行单独搜索。剩下的步骤就和前面一样了。

1. 在产品上运行亚马逊搜索

2. 检查回来的listing类型，看看是否能发现任何机会

3. 运行Helium 10 X-Ray，并看一下：

a. 销售额

b. reviews

c. 销售趋势

#5 - Helium 10 BlackBox和关键词研究

BlackBox是另一个Helium 10平台提供的强大工具。它是一款专门为在亚马逊选品而设计的工具。在选择优质产品的时候，我们要从关键词入手，而不是产品。在寻找好的产品销售时，关键词研究是非常重要的，因为它实际上告诉我们客户在亚马逊上搜索什么。与其寻找产品，不如寻找亚马逊上经常搜索的搜索词。

在选品时，我一般会寻找一个每天至少能给我带来100英镑利润的产品。举个例子，如果我们的产品利润率为50%，那么我们每天要卖出200英镑的产品才能获得100英镑的利润。

考虑到这一点，就需要找到一个能卖到10-20英镑之间的产品，至少不能低于10英镑。一旦我们开始销售低于10英镑的产品，就很可能会高销量低利润。那样就需要大量出单才能达到100英镑的利润。

我建议将价格区间设置为9.99-49.99英镑。我一般会设置一个最高限价，因为价格高的产品往往成本高，售后维护费用高。价格中等的商品，售后就容易多了。

在Review数量方面，我建议将最大值设置为500。根据我的经验，评论数超过500的产品类目是很难用新品去打开市场的。话虽如此，但也不是不可以，所以review数限制是可以选择的。

对于字数应该设置3个以上，因为3个字的产品比较具体，得到的结果会是针对某种客户群体的。2个字的产品往往很宽泛，很难与之竞争。

这里是使用BlackBox工具以及我如何填充搜索字段的例子：

你可以从高级过滤器部分使用更多的过滤器，如类别、运输层级、最佳销售期等。

下面是一个结果示例：

在这里你可以看到产品的Review，收入，BSR，销售趋势，价格，每月搜索量等。你也可以直接跳转到亚马逊的listing，并进一步分析它。

正如你所看到的，有许多方法来进行亚马逊选品，其中的大多数不需要任何额外的工具。拥有正确的工具将为您节省大量时间，并为您提供更可靠的数据。

说到产品调研，很多卖家都是用同样的方法。跳出条条框框，别出心裁，与众不同。从亚马逊走出来，探索新的市场，寻找新鲜的想法。如果你准备在英国出售，那就看看在美国什么好卖! 或者调查中国市场，看看什么产品是热销产品，以及在你的目标市场是否有需求。

看看阿里巴巴有什么新产品，你永远不知道你会发现什么。调查线下的地区，比如你家周围，实体店等......这些都是产生灵感的地方，当你觉得找不到任何东西的时候，往往会给你新的想法。

"机会不会自己发生，去创造机会！"

作者：By 英国本土10年卖家Richard

翻译：By Grape （来源：Amy聊跨境） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。