浪费巨资：解析亚马逊广告费80%的无效操作

今年，许多亚马逊卖家的心声都是：广告费用不断上涨，效果却不尽人意，利润空间被进一步挤压。有些卖家反映，自己类目的广告竞价已经被抬高到令人头疼的水平。

随着广告成本的水涨船高，亚马逊卖家的压力日益增大。每次看到广告费用，都会引发焦虑，担心如果利润都被广告费吞噬，那么做下去的必要何在？

近年来，随着卖家广告成本的不断攀升，亚马逊的广告业务营收也在持续走高。据官方数据显示，其广告收入的增长速度惊人。这其中，第三方卖家的涌入和平台竞争的加剧是推动广告业务收入增长的重要因素。

简单来说，就是做亚马逊的人越来越多，每个品类的产品也越来越多元化。位置有限，每个人都想占领更多的曝光位置，从而导致竞价不断飙升。从亚马逊的角度来看，好的广告活动能带来广告收入和订单佣金收入，提升买家的购物体验，帮助他们快速找到需求产品。

流量是分配式的，只有高相关性和高转化的链接，才能持续保持acos良好。否则，在不断有新品链接进入的情况下，亚马逊会选择其他链接来分配广告位。预计CPC成本还有可能再涨。

面对这一困境，卖家需要找到更有效、更精准的广告引流方式，将越来越贵的流量收入囊中，避免不必要的浪费。在自身找出可优化的部分，因为本质的问题难以改变。

但很多时候，由于卖家的这些行为，导致许多广告都在空烧。例如只开一种广告类型、缺乏全面的关键词研究、没有及时否定关键词或者否定方式不正确、频繁调整广告或频繁调整listing、认为广告出价、预算越高越好、经常暂停广告等等。

卖家在开广告之前，要先熟悉好亚马逊站内的广告类型并学会搭配使用。如果单一的开某一种广告，最终会造成listing的流量单一，订单不稳定。同时需要全面研究关键词并进行细分分类、正确否定关键词、避免频繁调整广告和listing、合理出价和预算等。产品质量、价格、库存和评论等问题也会影响广告成本。

如今，越来越多的卖家都感觉到广告成本越来越高，需要更加精打细算、有策略、更加精细化的投放广告。最好的解决方式是可以获取免费流量，突破自然订单占比，避免广告高成本被动运营。