2025年亚马逊旺季：盈亏经验大盘点，助力中小卖家成功备战

在亚马逊旺季来临之际，各大卖家的财报季也随之到来。对于中小卖家来说，分析大卖家的财务报告并从中总结经验，有助于他们进行旺季的战略调整。接下来，我们将回顾一下这些大卖家的盈亏情况。

盈利的大卖家：

恒林股份：总营收达到17亿元，同比增长约51%。其净利润达到1.5亿元，同比增长约24%。恒林股份主要经营办公椅、沙发、按摩椅等产品，是国内领先的办公椅制造商和出口商。其盈利的主要原因有两点：一是疫情期间办公用品需求量增加，选品优势明显；二是海外仓的布局使得物流影响较小，物流成本支出较低。

星徽精密：实现了营业收入205,383.59万元，比上年同期增长50.14%。其净利润达到12,610.21万元，同比增长127.51%。星徽精密的选品如蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、个护健康类产品营业收入都有明显增长，主要受益于疫情推动，人们在家办公的需求增加。

亏损的大卖家：

通拓科技：作为华鼎股份的全资子公司，其跨境电商业务实现营业37.98亿元，同比增长64.69%，但利润和净利润均同比减少。亏损的原因主要有三个：国际航线减少导致运费大幅增加，新增防疫用品投入较多广告费，以及防疫物资平台服务费较高。

泽尚科技：实现营业收入约1.07亿元，同比增长37.51%，但净利润同比下滑了26.12%。其主要原因包括物流成本的增加和广告推广成本的上升。

总结来看，大卖盈亏的原因主要包括选品的正确性、海外仓的提前布局、物流成本和广告费用的上升等。中小卖家可以从大卖盈利的经验中选择适合自己的方式提高产品销量。针对亏损的原因，需要找出问题的根源并作出相应的调整。

关于物流成本和广告推广成本的问题，直到目前物流仍然是一个棘手的问题。卖家们不能从根本上改变这个现状，但在旺季来临之际，可以通过尽早发货上架、增加销量和利润来平衡多出的成本。为了解决广告推广成本上升的问题，卖家们可以考虑站外推广，比如网红营销和测评。这些方式价格相对较低，效果也很好。比如奥利奥在TikTok上的宣传活动以及Frye在Instagram上的品牌宣传都取得了很好的效果。测评也是提高产品销量的一种方式，但需要注意合规性和安全性。最后提醒中小卖家注意根据自身情况有选择性地学习大卖家的经验并进行调整。对于站外推广、网红营销或测评工具的运用等有助于中小卖家在旺季提升销量的方法也要及时了解和掌握。（来源：百口电商）以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！本文经原作者独家授权供稿，转载需经风口星网授权同意。