如何解读亚马逊后台业务报告以洞悉经营数据之道涵盖至2025年

作为一个在亚马逊开店的卖家，如果想了解店铺一天赚了多少钱，出了多少单，可以直接在后台查看Business report的各项数据。那么，如何看懂Business report呢？

卖家可以打开帐户后台，在“数据报告(Report)”选项中找到“业务报告(Business report)”入口，进入页面后可以看到业务报告(Business report)。

业务报告(Business report)由销售图表(Sales Dashboard)、按日期或按 ASIN的归类数据的业务报告(Business report)、亚马逊销售指导(Amazon selling Coach)三部分数据组成，而这些报告的数据通常最多可以保留两年。

所有的数据分析(Business reports)，卖家都可以进行下载，系统默认下载全部数据。然后将数据保存到相应的文件夹里。在业务报告(Business report)里的任何一个数据报告，都把月租和产品销售佣金这部分的支出费用计算在内。可在后台“Report”里面的“payments”下载“Date Range Reports”查看实际收入。

二、销售图表(Dashboards)

销售图表(Sales Dashboard)由销售概览(Sales snapshot)、销售对比(Compare sales)和商品类别销售排名(Sales by category)三部组成。

1.销售概览(Sales snapshot)

销售概览(Sales snapshot)通常会显示卖家当天的销售情况，数据大约每小时更新一次。

2.销售对比(Compare sales)

销售对比(Compare sales)由直观的图表组成。它能将不同时间的销售数据放在一起对比，可以很直观地看到商品销量、净销售额的升降情况。销售对比(Compare sales)具有互动式功能。

3.商品类别销售排名(Sales by category)

商品类别销售排名(Sales by category)能让卖家知道在具体时间段内，排在店铺前几名的产品类别分别有哪些分类，各分类的商品数量、净销售额有多少以及商品数量百分比和净销售额百分比。

三、业务报告(Business report)

业务报告(Business report)的报告按照日期、ASIN码和其他业务报告这三大版块来归类数据。业务报告(Business report)这一大块业务报告的数据比较多，但卖家常看的数据有以下几项。

1.根据日期统计的业务报告

1)销售量与访问量(Sales and Traffic)

根据日期统计的“销售量与访问量”这部分的数据，以图像+表格的形式表达，数据非常直观。在表格中，卖家可以看到具体某段时间内的销售额、销量、买家访问次数，订单商品种类数转化率等各类数据。下面，小编对各数据的专有名词进行解读。

日期(Date)：卖家可以按天/周/月/年查看数据，最长时间为2年。

已订购商品销售额(Ordered Product Sales)：具体时间段内，卖家所有订单加起来的净销售额度。计算公式=商品价格 已订购的商品数量

已订购商品数量(Units Ordered)：具体时间段内，卖家所有订单加起来的商品个数的总和。比如，买家下了一个订单，这张订单含2件商品，那么已订购商品数量(Units Ordered)为2。

订单商品种类数(Total Order Items)：具体时间段内，所有订单中加起来的商品的品种个数。比如，买家下了3个订单，其中2个订单的产品都是相机，另外1个订单的产品是键盘，相机和键盘是不同的产品，算2种产品，那么订单商品种类数(Total Order Items)就是2。

每种订单商品的平均销售额(Average Sales per Order Item)：具体时间段内，平均每一种产品以多少价钱售出。计算公式=已订购商品销售额/订单商品种类数。比如，当天卖家店铺产生157美元销售额，共卖出36种产品，那么每一种商品的平均销售额约为4.4美元。

每种订单商品的平均数量(Average Units per Order Item)：具体时间段内，平均每一种商品的平均销售数量。计算公式=已订购商品数量/订单商品种类数。

比如，卖家当天售出了36个产品，共32个品种，那么每一个品种的平均销量为1.12。

平均销售价格(Average Selling Price)：具体时间段内，平均每一个商品以多少价钱售出。也就是我们平常所说的“每个商品的平均价格”。

买家访问次数(Sessions)：买家对卖家产品页面进行访问的浏览次数的统计。在一次访问中，即使买家多次浏览多个页面(24小时内)，也只会记为一次访问。买家访问量越高，证明产品爆光度越高。

商品转化率(Order Item Session Percentage)：在买家访问次数中下单用户所占的百分比。产品有没有吸引力，下单的人多不多，从这个转化率可以看得出来。

平均在售商品数量(Average offer count)：亚马逊所计算出来的处于“在售”状态的商品的平均数量。

2)详情页面上的销售量与访问量

在这项数据报告中，卖家应该重点读取关于销售量与访问量的数据。小编着重解释一下什么是页面浏览次数(Page Views)和购买按钮页面浏览率(Unit Session Percentage)。卖家通过深入分析对比各个子产品的数据，能够揭示出产品的市场潜力和前景。热门产品的页面浏览量会远超其他产品，销量也相对更为理想。如果产品缺乏吸引力，浏览量低下，销量自然难以提升，这时可能会面临库存压力。为了改善这种情况，卖家可以对产品listing进行优化，如调整标题、描述和关键词，甚至进行推广引流来提升产品的关注度。

除了上述分析，我们还能够通过另一种方式呈现业务报告：以月为单位统计销售数据和订单情况。这包括已订购商品的销售额、数量和种类，以及已发货商品的销售额、数量和订单数量。这些数据能够帮助卖家清晰地了解每个月的销售情况，以便及时调整销售策略，对比各个月份的数据，可以知道业绩是有所提升还是下滑。

请注意，以上观点仅代表作者个人看法，并非代表风口星网的立场。如需了解更多适合亚马逊卖家的攻略和技巧，可访问亚马逊新手专区，那里有更详细和专业的指导。