2025TKtalker创始人10K分享：亚马逊卖家转型TikTokShop快速策略

TKtalker创始人，拥有5年亚马逊官方经验，于2019年加入跨境电商行业，并在去年在亚马逊上实现了超过1亿的营业额。作为首批TikTok Shop内测邀约卖家，早在2022年，他便开始探索TikTok的全闭环运营，擅长利用亚马逊数据打造爆款产品。

他表示，TikTok的流量红利尚未完全开发，今年依然是一个优秀的入局时机。若想掌握亚马逊与TikTok Shop两种模式的玩法，以及其他平台的赛道切换策略，可关注5月30日（宁波）2024跨境出海者千人大会。

以下是TKtalker创始人的个人分享：

从流量角度来看，TikTok并非只能通过内容获取流量。它同样存在货架电商的自然搜索流量，即商品卡流量。即使不制作内容，上架的产品也有可能产生订单。通过自制内容和达人合作共创，可以产生视频流量爆单，这是目前的主流出单方式。通过建立与达人的联系，进行直播和视频制作，主要出单也来源于达人的自制内容视频。在完成了所有自然流量的获取后，需要开始使用付费方式进行流量获取，因为付费流量是长期稳定的流量获取渠道。

一、如何获取自然流量？

目前获取自然流量的主要方式有以下三种：一是产品上架后，适当提高价格，然后通过打折活动触发平台分配的权重流量；二是选品紧跟爆款，通过相关软件查询热门商品，选择时机适中的单品进行跟卖；三是在Listing和自制视频内容中嵌入热门标签词来获取自然流量。

二、如何进行达人建联？

TikTok中，达人带货是最主流的出单渠道，而建联达人环节已经相当竞争激激烈。为此，可以基于以下几点进行优化：制定完善的与达人沟通的话术，包括开场白、合作条款以及给达人带来的好处等，并通过脚本批量推荐；制作品牌海报，凸显品牌实力，以吸引达人的合作意愿；与达人签订合作条款协议，确保自身权益。

三、如何玩转付费流量？

在广告投流中，内容创作力至关重要，优秀的广告内容创意的转化效率高于自然流内容。需要具备强大的剪辑能力，能精简内容并添加文字说明，让消费者快速抓住广告重点。采用矩阵方式投放广告，通过不同的人群设定和定价进行广告投流。目前来说，适合用广告方式获取流量的产品能直接看到效果。

四、爆款打造四步走：

1. 达人建联，快速与达人形成合作，积累链接权重和大量素材。

2. 筛选达人，一个月内迅速筛选出符合条件的达人进行合作。

3. 提取爆点，通过数据寻找爆款视频，复刻投放广告。

4. 数据复盘，全面分析流量渠道并进行优化。

TikTok官方更倾向于商家通过付费广告获取流量赚钱。从长远角度看，自然流量的获取将越来越难，因此品牌需重视广告投流并加大投入。

（来源：风口星跨境编辑部）