返校季狂欢购物指南：亚马逊热卖单品不容错过附精选清单

根据eMarketer的预测，今年返校季的学生用品销售预计将增长4.0%，总销售额将达到惊人的740.3亿美金。这一增长趋势预示着众多消费者将倾向于在线上购买教室和宿舍用品。

电商市场对此的预测是，其销售将增长14.8%，以达成这740.3亿美金的目标。美国零售联合会的调查数据也支持了这一观点，调查显示，今年有45.5%的消费者计划在网上购买学校用品。

那么，你会选择在哪里进行网购呢？让我们大胆猜测一下。是亚马逊吗？亚马逊不仅在改变我们购买返校用品的方式，同时也在改变我们的购买时间点。传统的返校购物季通常在七月中旬到九月初结束，但现在的情况有所不同。Cardlytics的调查数据显示，纯粹的网上购物在Prime Day周达到了高峰。返校学生销售已经呈现出蓬勃的发展态势，这对卖家来说是一个不可错过的商机。

在返校季的热门商品中，有几类产品尤为受欢迎：书包、大学生海报、办公用品（如笔、纸等）以及服装。除此之外，还有一些潜藏的机会。比如家庭清洁产品和健康、个人护理产品这两大类别在亚马逊上的增长势头迅猛。许多家长需要为孩子的教室购买清洁物品，同时大学生也会为新的学年准备一些宿舍清洁物品以及美容/健康类产品。如果你正好销售这些产品，那么现在加大营销预算可能是个明智的选择。

国外的分析机构也注意到，返校购物季是健康和美容产品（HPC）以及其他可补充的CPGS销量最大提升的时期。在这个特殊的销售季节里，大手笔的投入很可能会带来更高的产出。

以Lysol在亚马逊的“返校生活必需品”页面的广告为例，尽管预算有限，但可以通过创意和针对性的策略来制作吸引人的广告。返校季是留下深刻印象和宣传产品的绝佳机会，可以制作一些与返校季相关的新广告，带有具体标题更能吸引注意力。

考虑到家长和学生们时间有限（以及预算有限），卖家需要尽可能地简化购物流程，减少网购时间，快速选择产品。在这方面，亚马逊的品牌旗舰店功能和Headline Search Ads是一个很好的选择。品牌旗舰店的展示是免费的，标题广告能增加曝光量，我们应该尝试在一些热门关键词上增加预算。

推行定期订购可以节省购物者的时间并保证你的利润。作为第三方卖家，定期订购能节省更多资源，这可能是亚马逊销售中最容易被低估的一点。推动订购的方式有两种：确保你能长期订购的产品可以节省更多；确保你所有的其他产品都参加这个计划。如果操作得当，不仅能在返校季获得更大的利润，还能在喧闹的销售期间给卖家带来内心的平静。以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星网立场。