黑五当天巧妙利用错峰”策略实现低成本流量撬动！

平时预算100美金，旺季提高至200美金，却还是在刚开始的2小时就花光了，导致只能面对错失的流量而痛彻心扉。为避免预算不足，将旺季预算提高到平时的几倍，却发现短时间内ACOS爆了，导致自己陷入了“继续加预算还是先按兵不动”的两难中。面对“捉摸不透”的旺季流量，不想预算设置像开“盲盒”，在黑五即将到来的本周，《跨境人的火锅局》3.0迎来第三期，大卖林鹏翔和陈键徽继续为大家带来黑五“抱佛脚”。

本期嘉宾：

以下内容仅代表卖家个人观点和数据，仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

林鹏翔：由于难以预估旺季流量情况，很多卖家会陷入预算设置“盲区”，导致旺季出现预算过多或过少的情况。在实践中，我们有两大窍门来完成预算设置：针对过往ACOS较好的广告活动，不设置预算限制；假如ACOS值低于某个值（如20%），我们可利用预算规则功能把预算再往上加30%。通过预算规则中的“基于时间表的规则”和“基于效果的规则”功能，你可在商品推广、品牌推广和展示型推广中，更灵活地提前规划旺季预算，避免错失销售机会。

陈键徽：在进行旺季预算设置时，我们主要考虑不同站点的预算分配情况。我们会根据以往的经历及产品的历史数据进行调整。旺季时的预算也不能忽视。我们曾经为某个新兴的小站点设置了过少的预算，导致在旺季中上调了3次预算仍不太够。这些小站点，由于增速更快，最终成绩却超出了某些主流站点的预期。

林鹏翔：面对旺季预算有限，我们可利用“曲线救国”的方式来获取流量。通过投放大词，并以极低的竞价（如0.02-0.3美金）为这些大词设置动态竞价提升或降低，此时我们可能投入50美金的预算，即可获得点击。在预算有限时，通过以上方法可获得更多点击。在旺季开始前，大部分卖家都会投入较多的预算以实现“抢跑”，那么竞价会偏高，我们可通过“绕道”，通过不断观察和总结，在竞争相对没有那么激烈时，即按点击付费（CPC）更低的时间段里进行投放。他可以考虑在转化好的时间（7点到20点）加大投放。我们也可以利用国内卖家晚上睡觉的时间来加大投放，拿下这部分“少人盯着的流量”。在特殊节庆，可将节庆相关的大词（如圣诞节礼物、黑五网一）与产品挂钩，并通过品牌推广商品集格式和品牌旗舰店焦点格式，将流量直接导流到品牌旗舰店子页面，同时还可以利用它自带的自定义图片功能，上线黑五网一专题营销页面，进一步营造购物氛围，提高消费者的购买“冲动”！

陈键徽：除了林老师提到的，在旺季前和旺季时通过“另辟新径”获得低成本流量，在旺季后的购物余热也值得我们关注。很多卖家在旺季后，觉得活动和折扣已经结束了，就想停止广告不再烧钱了。但实际，停止广告的操作会让我们错失很多旺季后的订单。毕竟，经过旺季后，我们有些广告的关键词已积累了比较好的数据，自然排位也已逐步靠前走了，此时广告效果也会渐入佳境。如果不经过分析就“一刀切”将广告停止，不仅会错失流量，也会导致本已获得不错排名的关键词出现倒退的情况。旺季之后是否需要减少预算？建议根据旺季时的广告表现来具体研究判断。如果旺季时潜力确实已经挖掘尽了，那旺季后可将预算下调。但对于一些主力关键词，如果旺季时的排名有增加，那么旺季后我们保持预算投入，则可帮助我们再捡一波漏！

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