亚马逊广告首次推出vCPM！卖家高效利用指南

最近，小波儿在创建SD广告活动的时候，发现在竞价优化处新增了一个优化功能。这个新的优化策略将以获得更高的可见展示次数为目标优化我们的竞价，从而帮助我们提高商品认知度。在价格方面，该策略使用每千次可见展示成本 (vCPM) 定价模式，即卖家按顾客查看的每千次展示付费，也就是一千次曝光收费一次，而不是按点击付费。

我们都知道，亚马逊的传统广告模式都是按点击付费的，这是首次推出按展示付费模式的广告，这对亚马逊广告来说算是跨越式的一步。

vCPM是Cost Per Mille，即千人成本。那么前面的“v”是代表什么呢？没错，就是visible，可见的。vCPM表示的就是可见的展现量。当我们使用此竞价优化策略时，亚马逊将向相关受众投放相关广告，以便最大限度扩大覆盖面；亚马逊将针对消费者浏览的频率进行优化，帮助提升顾客的浏览后互动度。

重要的是，针对可见展示量进行优化的竞价策略的引流洞察是基于点击次数和预估浏览次数的，而其他竞价优化策略以及商品推广和品牌推广活动的引流洞察仅基于点击次数。当我们选择该优化策略时，广告将有至少50%的内容在顾客的可视区中存在至少一秒，这里的50% 指的是产品整个内容的50%，而不是图片或者标题。

接下来我们说说选择“针对可见展示量进行优化”后如何选择投放。我们在投放时可以选择商品投放或者受众投放。“针对可见展示量进行优化”的投放目的都在于建立品牌认知度。

A. 商品投放

商品投放的目标是通过与品类外的潜在新顾客互动来扩大顾客覆盖面，所以我们在选择投放品类时最好选择品类外的品类。商品投放的广告位主要是出现在商品详情页上。另外我们在创建广告活动的最下方会看到“创意”这个版块。这里小波儿建议大家开启自定义图片，最好使用产品场景图或生活方式图，这样在消费者购物目的不明确的时候，更容易被吸引。

B. 受众投放

受众投放的目标是通过与品类外的消费者进行互动来提升品牌认知度。我们可以选择投放再营销浏览定向或亚马逊消费者，二者结合一起投放也是可以的。受众投放的广告位主要是出现在首页以及购物搜索结果周围，且仅限站内。不过亚马逊会根据消费者在平台外的浏览记录来给我们找受众人群。我们可以在一个广告活动中添加多种亚马逊消费者，并将其与再营销浏览定向结合使用。

这次亚马逊更新的这个功能，对卖家来说可谓是如虎添翼。不仅可以帮助卖家在广告投放时定位的受众人群更精准，并且扩大了消费者的覆盖面，也可以帮助我们更好地管理预算。这也是我们推广品牌的一个绝佳方式。找准受众人群，把握好预算，精准投放，还愁我们的品牌认知度小吗？