阿里巴巴选品数据化策略：快速爆款打造与顶展词挑选秘诀

三月新贸节如火如荼，如何在这个巨大的流量红利期间，精准打造属于自己的爆款商品，并通过数据化营销推广达成目标呢？今天，我们有幸请到了2019首届外贸数据达人李康，他将分享他在去年12月如何利用顶展快速打造爆款，询盘提升两倍的方法。相信他的经验能为我们在新贸节打造热卖爆款提供宝贵的启示。

我们需要明确打造店铺爆款的目标。真正的目标在于提升店铺流量和提高订单转化及成交。为了实现这一目标，我们需要通过以下三个核心步骤来操作：

第一步：选品策略。如何找到市场需求的优势商品是关键。这并非每一款产品都可以成为爆款，每一个爆款的形成都离不开数据分析。我们需要结合工厂优势，了解产品特性，并结合客户群体定位、地域市场分析和同行调研等因素，综合选出客户需要的优势商品。例如，我们的客户特点可能是定制需求较多，风格独特，订单小量化。针对这样的客户群体，我们在选品时需要更加注重产品的定制性和风格差异化。

第二步：挑选顶展词。在大促期间，顶展的作用不可忽视。那么如何挑选有效的顶展词呢？我们可以通过热门搜索词、有效反馈、关键词指数和直通车高流量词等四个维度来挑选。去年12月，我们将挑选的顶展词绑定在爆款产品上，效果显著，单独顶展产品带来128个询盘，15个线上下单。

第三步：资源整合，全力打造爆款。除了选品和顶展，我们还需要利用好店铺所有资源，集中火力推广优势商品。包括设置橱窗产品、P4P多词绑定、顶展绑定、一达通及信保交易记录和客户评论绑定等方式，全方位推广我们的爆款产品。

那么具体效果如何呢？以我们12月的爆款产品为例，该产品数据表现优异，点击和询盘数据均显著提升。更重要的是，随着询盘数据的提升，我们的成交数据也随之增长，实现了我们的目标。

打造爆款的关键在于紧跟数字化趋势，做好数据沉淀和分析。通过数据化分析，选对词、选对品，并利用各种资源推广优势商品。只有这样，我们才能在新贸节中脱颖而出，打造属于自己的爆款商品。详细操作可查阅《数据选品实操》（来源：阿里巴巴国际站）。以上内容仅代表作者个人观点，不代表任何官方立场。如有侵权请联系我们进行删除或修改。