阿里巴巴美国策略聚焦：盟友联合迎击亚马逊，共创未来新篇章2025视角

阿里巴巴集团计划在今年向美国零售商提供新的销售途径，并计划向中国规模庞大且不断增长的消费人群销售商品，以扩展其在美业务。这一战略的核心是推动阿里巴巴和支付宝与美国的一些零售巨头达成协议，由其为这些巨头处理在中国的销售、支付和送货等业务。阿里巴巴瞄准的美国零售巨头包括高端百货公司集团Neiman Marcus Group和奢侈品零售商Saks Inc等。

阿里巴巴还将与零售服务商Borderfree以及美国新兴在线商城Shoprunner合作，以吸引中国消费者。其中，阿里巴巴持有Shoprunner部分股份，将与Amazon Prime展开竞争。

业内人士指出，不算在中国境内销售的美国商品，目前美国对中国每年的跨境消费品销售额只有150亿美元（约合人民币930亿元），预计到2020年这个数字可以增加到2910亿美元（约合人民币1.8万亿元）。

阿里巴巴集团执行副董事长蔡崇信在去年接受路透采访时表示，“目前的规模还不算大，但在未来12到18个月里，预计3亿中国消费者将可以接触到美国境内的零售商。”

阿里巴巴并不能确保此举百分百成功。中国的中产阶级人数已超过2.5亿，并且持续增长，但是对于西方企业来说，这个市场仍然充满了挑战，特别是对那些缺少全球布局的企业。例如，家得宝（Home Depot）在2012年决定关闭中国所有的七家门店。去年12月，百思买表示将出售陷入困境的中国业务。

阿里巴巴花费了10个月时间，帮助海外零售商在中国建立店铺。其B2C网站天猫国际（Tmall Global）却反响不大。根据该公司，超过5000个品牌和650家分销商进驻了该平台，但只有30家的销售额超过了1000万元人民币。

好消息是，眼下仍有增长迹象。据阿里巴巴向路透提供的数据，去年11月入驻天猫国际的Costco Wholesale在运营的第一个月，销售额超过4000万元人民币。该店面自上线以来，已经吸引了约9000万名访客。

去年夏天，阿里巴巴集团通过旗下子公司Vendio和Auctiva在美国推出在线购物网站“11 Main”（）。虽然该网站初衷是面向美国市场，但结果证明，网站吸引了不少亚洲买家。一名网站高管在接受路透社采访时表示，11Main出售商品的四分之一被运往亚洲，网站希望最终能帮助卖家进入阿里巴巴的美国至中国的销售通道。