亚马逊测品选FBA还是FBM？新模式解析助力高效运营决策参考——适合2025的新思考

许多卖家在亚马逊平台上除了使用FBA（亚马逊物流）外，还选择另一种销售和配送方式，即亚马逊FBM（自发货）。在亚马逊的平台上，FBM允许卖家作为销售方，利用第三方快递服务将订单直接派送至买家手中，而亚马逊只提供销售平台的服务。

创建FBM产品页面的流程和常规亚马逊产品页面的创建流程完全相同，只是在“配送渠道”部分选择“我自己负责发货”（Merchant Fulfilment），这也被称为Amazon MFN（商家自主配送网络）。

FBM作为一种自发货选项，通常受到亚马逊新手卖家的青睐，因为这种方式在初始阶段是他们唯一的可用选项，而设置FBA需要更多的时间和资源。

那么，何时应该选择亚马逊FBM呢？

实际上，任何卖家都可以选择FBM，但关键是要根据自己的业务特点和产品特性来做出决策。FBM特别适用于以下情况：

1. 独家且销售频率低的商品，如限量版或定制产品。

2. 小批量产品，尤其是那些库存量较小的卖家。

3. 低利润的产品，对于追求薄利多销的卖家来说，FBM是一个很好的选择。

4. 产品过于庞大或易碎，难以通过亚马逊FBA进行配送的商品。

如果你已经找到了比FBA更便宜的物流服务商或者库存中有手工制作的商品需要确保按时发货，也可以考虑使用FBM。

FBM的优势在于它让新手卖家能够在无需大量资金的情况下轻松销售商品，同时丰富了产品类别。通过FBM，卖家可以保持对销售的高度控制，降低成本，赚取更多利润，并灵活调整以适应亚马逊的政策变化。使用FBM还可以减少文书工作并降低费用。使用FBM的一些挑战包括赢得购买按钮的几率较低、需要投入更多时间和精力处理发货和客服问题以及可能的运费成本上升。

至于费用方面，作为使用FBM的卖家，你需要支付每月39.99美元的订阅费（如果你不是专业卖家而是个人卖家，则无需支付此费用）。每售出一个产品，你需要向亚马逊支付0.99美元的费用。还需要考虑的是运费和包装成本以及你在处理订单上所花费的时间。

那么，能否同时使用FBA和FBM呢？答案是肯定的。同时采用两种方式可以为你带来更多的曝光机会。你可以根据产品特性和业务需求合理分配库存，例如使用FBA配送高利润的快销产品，而使用FBM配送低利润或滞销产品。

至于选择FBA还是FBM，这完全取决于你的业务实际情况。如果你的商品体积小、利润高且库存量大但没有存储设施时，FBA可能是一个好选择。相反，如果你的商品容易滞销、体积大或需要定制处理时，FBM可能更为合适。FBM是一种低风险的跨境电商经营模式，尤其适合新入驻的卖家作为备用计划。 （来源：K哥聊出海）请注意，以上内容纯属作者个人观点，并不代表风口星跨境立场。如有侵权或不准确之处，请联系我们进行更正。