解析美国电商巨头SEO策略，中小企业SEO经验启示录：2025年指南

他们用什么策略来增加网站流量？通过研究他们的方法，你能够学到什么并应用于改善你自身的业务？

为了回答这些问题，本文分析了市场研究机构eMarketer最近的一项研究，该研究调查了美国收入最高的50家电商公司。完整的研究需要付费才可阅读，但本文已经对该研究进行了总结。

本文使用了Ahrefs（国外著名的SEO工具）所提供的数据来分析这些公司在SEO方面的表现。下图列出了这50家电商公司的收入情况：

正如预期那样，这50家电商公司在SEO方面的确占据了主导地位，他们每个月通过SEO能够带来成千上万甚至上百万的自然流量。

此次分析排除了50家公司中几家规模较小的电商企业。还有排名前三的电商公司也排除在外，因为他们的庞大数据使得其他所有网站相形见绌。

这次分析也会较为深入，也会显示在SEO方面占据主导地位并不仅仅只是基础知识。是的，你还要需要获得更多的反向链接和关键词排名，但这都还不是全部。

有一些公司获得了更多的流量和收入，却拥有更少的反向链接和关键词排名。现代SEO需要依赖许多因素。

研究的一些重要发现包括：

所有公司都获得了可观的SEO流量，但流量本身并不是收入的直接指标。

Ahrefs Domain Rating（一个Ahrefs专有的度量标准，它显示了目标网站的总反向链接的大小和质量）并不能很好地预测所研究公司的流量和收入。

关键词排名的数量是一个强大的流量预测器。

公司可以在没有索引大量页面的情况下占据流量的主导地位。

所有公司都拥有庞大的SEO流量

本次所分析的50家公司都拥有着庞大的SEO流量。

这不禁令人联想到，占据排名前三的公司（亚马逊、苹果和沃尔玛）的访问量比其他公司高出多少。庞大的访问量也反映在营收数据中，这三家公司是唯一营收超过100亿美元的公司。

收入和流量之间似乎存在某种关联，于是本次分析将各家公司的流量和收入联系起来，发现到：

上图中的线是一条最佳拟合线，它呈现了两个变量之间近似的线性关系。

从图中可以看到，虽然流量和收入之间存在关联，但并不是一个绝对的关联。有些公司每一次的SEO访客所带来的收入是其他公司的三倍。这也就证明了SEO的成功并不仅仅是它能够带来自然流量这一点。

你的访问量转化率有多高？你是否能和其他公司一样从这些流量中得到更多销售？你得到排名的关键词是否能把流量带到正确的页面上去？

尽管网上有数百万篇文章描述了流量的重要性，流量指标仍然不易达到。50家公司中有一些公司的收入是相差无几的，但有的公司如果想要留住更多的访客，他们不得不维持高于其他公司三倍的服务成本。如果你的SEO没有吸引到合适的人，那么你会看到你的流量飙升，但不是你的收入。

在eMarketer对这50家电商公司的营收估计中，非SEO流量可能起到了重要作用。尤其是付费广告（付费搜索和付费社交）流量，它是许多电商公司（包括这50家公司）销量增长的一大驱动力。

索引的页面数与SEO流量或收入无关

对于SEO的简单理解可能会让你误认为，如果你有更多的页面得到索引，那么你就能得到更多的关键词排名，从而带来更多的流量和收入。根据此次分析表明，这样的想法简直大错特错。

索引的页面数量与流量、关键词或者收入之间没有相关性。并且也很难发现索引页面数量与其他指标的相关性。

为了证明这一观点，以下是收入和索引页面数量之间的关系图：

根据上图可以看出，收入和索引数量并没有明确的相关性。例如，梅西百货公司Macy’s收入高达46亿美元，其索引页面数量为160万页，杰西潘尼服装商场JC Penney收入仅15亿美元，索引页面数量却达到了380万页。

你也许会认为，因为还存有非SEO流量来源，所以收入不应该和索引页面相关。下图则表明了流量和索引页面数量之间的关系：

上图表明了流量和索引页面数量之间没有相关性。这就是为什么SEO专家在和电商客户合作时经常会寻找他们网站上的“索引膨胀”，这样可以通过删除一些不必要的页面来帮助他们改善结果。上图中右边的公司相对而言属于拥有着数千个索引页面的大型站点，但大多数都没有在SEO流量方面处于领先地位。

值得注意的是，美国最大连锁会员制零售商好市多Costco和科尔士百货公司 Kohl’s这两家公司每月都拥有超过1000万的自然流量，但他们的索引页面相对较少。

Costco拥有如此庞大的搜索流量有几个原因。其一是它拥有着不容小觑的品牌影响力。Costco所拥有的众多顶级关键词（比如“costco tires”、“costco photo”和“costco optical”）中都带有其品牌名。Costco这一令人印象深刻的品牌名使得它获得了更有针对性的搜索流量。

另一个原因可能是Costco正在索引一些不必要的页面。虽然他们获得了大量的流量，但并非来源于目标客户也不会给Costco对于大多数网站而言，它们至少拥有一个dofollow反向链接，因此很难分析nofollow反向链接对这些网站排名具体产生了多大的影响。

在研究网站收入与反向链接之间的关系时，我们注意到了一种与收入和流量之间关系的相似趋势。从上图可以看出，收入与相关域名之间虽然存在某种关系，但并非十分紧密。这也意味着现代SEO需要考虑的因素绝不仅仅是反向链接，成功的SEO策略是多种因素的综合体。

有趣的是，关键词排名数量与收入和流量的比例几乎相同。当我们观察各个电商网站的关键词排名数量时，会发现其总体比例与流量及收入的比例非常相似。排名靠前的公司往往是关键词排名最多的公司。

流量和关键词排名数量之间的关系也同样引人关注。虽然关键词与流量之间存在一定的相关性，但每个关键词所带来的流量却有着巨大的差异。可以参考那张展示流量与关键词比率的图表来深入了解。

虽然拥有更多的关键词可以带来更多的流量，但在决定要针对哪些关键词进行优化时，仍然需要做出许多选择。你是应该瞄准每月仅有100次搜索的关键词，还是那些每月有超过1000次搜索的热门关键词？这主要取决于你所在的行业。

对于类似耐克和安德玛这样的公司，他们的关键词排名数量和每月的流量存在差异，但这并不妨碍他们通过SEO策略吸引大量访客。似乎还有其他因素在起作用，比如品牌的知名度等，这些因素决定了哪种SEO策略最适合你的网站。

此次分析让我们明白：

当你希望通过SEO策略最大化销售时，需要考虑的因素远远超过自然流量。

并非索引更多的页面就一定有利。

Domain Rating虽然是一个衡量网站是否成功的通用标准，但也可以看到得分相近的公司其流量和收入可能存在巨大差异。

关注质量很重要：即使你获得了大量的反向链接，但来自高质量、相关域名的较少链接也可能帮助你获得成功。

对于选择关键词的类型和数量需要有明确的策略。

掌握电商SEO并不只是停留在基础层面。即使你获得了大量的反向链接或关键词排名，也无法保证一定能获得有意义的流量。SEO排名系统（如Ahrefs的Domain Rating）虽然有用，但不能反映全部情况。

SEO常常需要我们做出没有标准答案的决定。是追求流量较少但数量众多的关键词排名，还是追求流量较大但数量较少的关键词排名？应该索引多少页面？是否已经建立了足够的权威性，不再需要大量建立链接来提升流量？

幸运的是，不断有新的公司利用SEO技术成功获得流量。只要我们做出正确的决策，SEO就有可能为我们带来大量的流量。

（本文由风口星网陈小如编译）