风口星论坛第七期聚焦跨境电商：制造业的未来趋势深度对话”

近日，在东莞隆重举办的“风口星论坛”第七期中，来自各领域的嘉宾们围绕“跨境电商如何提高利润”和“传统外贸的转型之路”两大主题进行了深入的探讨与交流。东莞东城街道办和东莞市跨境电子商务协会的大力支持下，顺丰国际、全球货源分销平台GET以及Payoneer等业界巨头也积极参与了此次盛会。接下来，我们将为您详细梳理论坛的精彩内容。

【论坛概览】：

论坛以“风口星论坛”的独特形式，汇集了线上线下资源，共计数百名来自全国各地的朋友们参与其中。不仅为现场观众带来了宝贵的经验和见解，更通过近三十个跨境电商微信群的现场互动直播，覆盖了超过万人的观众群体。论坛上，各位嘉宾的演讲纪录已经由“风口星网”小编整理发布，供大家学习和参考。

【对话环节精选】：

主持人：在传统企业走向跨境电商的道路上，我们有幸邀请到了和旺电器的冯总、诚佰亿的张总以及顺丰国际的蔡总。各位嘉宾，能否与我们分享一下在跨境电商领域的经验和心得？

冯朝辉（和旺电器）：大家好，我是来自东莞和旺电器的冯朝辉。从03年开始做外贸，我们的外贸业务比电商做得要好。但去年开始涉足电商后，我们走过一些弯路，也积累了一些心得。电商领域，我们一定要做熟悉的品类，注重创新和创造。

张保健（诚佰亿）：我是张保健，诚佰亿是企业的名字，我们的目标是成为一个百亿的企业。在跨境电商领域，我们一直在探索如何更好地满足消费者需求，创新是我们的动力。

蔡永聪（顺丰国际）：我是蔡永聪，很高兴能与大家分享物流在跨境电商中的重要性。物流是电商的瓶颈之一，特别是在产品的运输和安全方面。选择合适的物流方式和合作伙伴至关重要。

主持人：冯总，您在转型过程中遇到过哪些挑战？又是如何克服的？

冯朝辉：在转型过程中，我曾误入一些不熟悉的类别，导致产品滞销和浪费。后来我意识到，做电商一定要做熟悉的品类。我们用五金的功底，打出了很多五金的关键词，通过亚马逊等平台进行销售。我们的心得是，注重创新和专利申请，关注消费者需求，保证可以赚钱。

主持人：冯总提到的制造业加跨境电商的思维，如何将制造业的产品变成跨境电商的产品？张总是否有一些建议？

张保健：东莞的制造业有着历史优势和规模优势，我们的产品在国际市场上有着一定的竞争力。在转型跨境电商的过程中，我们需要了解国际市场需求，快速对接OEM的品牌商或贸易商。合理控制成本，选择合适的物流方式和合作伙伴也是关键。

……（以下内容省略）

此次“风口星论坛”为我们带来了许多宝贵的经验和见解。传统企业如何走向跨境电商之路，物流在跨境电商中的重要性，以及如何将制造业的产品变成跨境电商的产品等问题都得到了深入的探讨。希望各位朋友能够从中获得启发和帮助，共同推动跨境电商和制造业的发展。张保健谈道：专业的事应该交给专业的人来做。听了冯总的分享，感触颇多。在现今的互联网时代，如何将传统的外贸制造业与互联网结合起来，再加上冯总的智慧，蕴含了很多战术策略。我们的分销平台以往的优势在于供应链，我们致力于打造一站式服务品牌，从厂家选择、产品开发、物流配送到各部的开发，以及支付环节，我们努力塑造电商品牌形象。最近我们提出了“瘦身计划”，从最初的几万SKU缩减到现在的两三千个精品。现在一些成功的卖家，可能只需要几十个品牌产品就能取得好成绩。

观察今天与会人员的分布，大约三分之二是电商人员，而亚马逊平台的人员占比很少。我们一开始可能都希望能做大量的SKU，品类越杂越好。但经过一段时间的实践，我们发现供应链是瓶颈所在。管理过多的SKU和品类，供应商会非常复杂。我们开始细分品类，包括打造一些品牌产品，甚至拥有自己的商标和品牌。目前我们的发展方向也是朝着这个路子前进。冯总也分享了为何中国的电商发展中，福建、江浙、广东等地有独特地位。我们有传统的优势制造企业，如果朝着品牌化路线发展，我们有先天的优势。无论是做B2C网站还是亚马逊eBay平台，卖家应量力而行，不必做全网的卖家。

我们一直强调商业和销售应该如何进行，其中重要的是要最大限度地接近客户市场。例如，我们有一些跨境电商客户参加电子展，能直接感受客户需求和海外消费市场的趋势。

主持人提问：在跨境电商的热潮中，东莞作为一个制造大城，我们的跨境电商之路应该如何走？哪个环节最重要？

冯朝辉认为：跨境电商中产品是核心。对东莞制造来说，跨境电商是用品牌、微创新、通过互联网连通全球的绝佳机会。不应局限于东莞，要放眼全球，如墨西哥作为美国最大的制造基地，有许多机会等待我们去发掘。

张保健建议：一是融资，准备资金，因为传统外贸和网络电商有所不同，网络电商有投资回报周期和人员储备的需求；二是融合，要抱团发展，整合行业力量，共同应对挑战。

蔡永聪强调“聚焦”，并认为全民参与很重要。也需要配套服务跟上，当达到一定规模时，其他服务商也会为东莞设立服务点。他认为东莞未来两年将超越深圳，因为东莞市有信心，资源配套也有优势。（整理/风口星网 李宇航）