2025年亚马逊欧洲市场热门产品解析

自2021年至今，欧洲电商收入年均涨幅达到6%，预计截至2027年，欧洲电商规模将达到9200亿美元，这一数字远超过日本、加拿大等地区。面对欧洲市场的广阔商机，全球零售电商巨头亚马逊已经布局多年。

目前，亚马逊在英国、德国、法国、意大利和西班牙等五个市场拥有成熟的站点。到2027年，亚马逊的电商用户预计将突破2.6亿，电商市场规模将达到5718亿美元。瑞典、荷兰、波兰和比利时等四大潜力新兴站点也在逐步发展中，这些站点的平均线上消费者比例高于欧洲平均线上消费者比例（73%），平均线上消费增速也高于欧洲整体线上消费增速（9.5%），触达超过7500万消费者。

本文将为读者带来亚马逊欧洲市场的热门选品推荐，帮助新卖家征战欧洲新市场。点击此处报名参与2024亚马逊全球开店跨境峰会，您将有机会抢先了解官方热门站点商机，更有“拜托了经理”特色栏现场答疑！

1、家具类

在欧洲市场，家具类消费者最看重舒适与整质量。购买餐椅的消费者喜好人造皮革质感，床头板消费者更喜黑色，购买扶手椅的消费者则偏爱灰色。各细分类目在欧洲站点主要的价格区间分布分别为130-170英镑、30-40英镑、480-680英镑。

2、玩具类

玩具类消费者主要出于赠礼目的才购买，同时关注产品整体的质量与呈现的技巧性。各细分类目在欧洲站点主要的价格区间分布均为10-20英镑。科学套件与磁性积木的受众年龄段分别为5-7岁、12-15岁。拼图的热门产品方向为建筑类。

3、美妆类

购买皮肤护理产品的消费者，产品的针对肤况主要为敏感肌与正常肌，主要价格区间为0-10英镑。眼霜的热门产品功效为保湿与抗衰老，女士香水的消费者气味偏好为清新、草本味，两个细分类目产品的主要价格区间都在10-20英镑。

4、电子产品类

欧洲消费者对收音机与睡眠耳机的主要关注点为音频质量与易于使用，欧洲站点的主要价格区间为20-30英镑；对于电视支架的主要关注点为易于装配、结实，价格区间为40-60英镑，并且消费者偏好65英寸及以上的尺寸。

5、健康与个人护理

消费者对漱口水的关注点在于整体口味与性价比，漱口水产品的主要价格区间为0-10英镑，热门产品功效为清除口臭、清新口气、抗菌与牙菌斑去除。安全剃刀的主要价格区间为20-30英镑、30-40英镑，消费者主要关注整体质量、手感轻柔与锐度。