精准锁定差异化潜力站点，巧妙破解流量瓶颈实现突破，聚焦流量创新之道在2025

随着跨境电商的蓬勃发展，越来越多的卖家开始关注新兴站点，作为出海的新蓝海。数据显示，截至2023年6月，多个新兴站点的中国卖家账户数量同比增长超过40%，这一趋势预示着新兴市场的巨大潜力[1]。如何开展前期市场调研、如何应对流量少的情况、如何定位投入成本，是许多卖家面临的难题。

本期分析将重点研究亚马逊新兴站点的流量特点，以及如何针对这些站点制定广告策略，以挖掘更多流量。

为什么选择开启不甚了解的新兴站点呢？从运营优势来看，新兴站点开发成本低，可以分担经营风险，而且在原有站点的基础上，物流和运营支持都有很大的便利。新兴站点处于快速发展阶段，卖家相对较少，竞争较小，推广起来更容易。

新兴站点也存在挑战。在享受蓝海“红利”的流量相对较低是一个突出问题。但不必过于担心，因为新兴站点的CPC通常比成熟站点低，广告收益会较高。即使竞价不高，也有机会获得黄金广告位，自然排名更容易提升。

那么，如何进行站点分析和广告策略制定呢？

我们可以通过市场体量、所在区域、经济情况和竞争环境四个维度去进行站点分析。在潜力站点上配合广告的推动，可以更快地帮助品牌和商品脱颖而出。

针对新兴站点与原有站点的广告区别，以墨西哥和美国站点为例。两个站点的广告逻辑和投放顺序相似，但关键词会有部分重叠。因为美国也有西语受众，同样墨西哥也有英语受众。两者也存在明显不同。美国站作为成熟站点，流量充沛，需要精细化运营和注重关键词的精准度；而墨西哥站流量正在成长期，过于精细的长尾词可能反而没有曝光，在竞价上也需要适度。对新站点的表现进行预估，可以通过商机探测器对比商品细分类目在各站点的搜索量、转化率等数据。

针对新兴站点流量相对较少的情况，扩充流量是我们的必备功课。由于语言习惯、消费者偏好和购物习惯等方面的差异，Listing和品牌旗舰店在同步到新的站点后，需要注意本地化调整和优化。在广告策略上，可以通过筛选不精准的或者匹配错误的词/ASIN进行否定投放，对错误匹配词及ASIN进行优化排除。增强投放精准度后，进一步拓宽关键词和ASIN的投放，并加入竞品投放。利用亚马逊的辅助工具和手动搜索建立词库，网罗更多高效的关键词。

根据流量类型组合使用多种广告工具，可以拓宽流量入口。同时主做成熟站点、副做新兴站点、多点铺开；了解市场、深入本土、研究文化；基于主站、善用远程、减轻压力；广告引流、建设品牌、长远打造等策略都可以帮助我们更好地布局新兴市场。

在选择关键词投放广告时，注重广泛匹配和全面覆盖。这样可以获得更多流量，并尽量覆盖那些可能未考虑的潜在用户。广告策略的制定应当重视每个关键词的重要性，而不是单纯追求高竞价。即使在广告投放初期预算有限的情况下，新兴站点也可能获得不小的流量。不要盲目提高竞价，而是要根据实际情况灵活调整策略。

考虑到不同地区的受众使用的语言可能不同，如美国和墨西哥既有英语受众也有墨西哥语受众，广告关键词的设置需要考虑到这种语言差异。针对这种情况，广告策略应该适当调整关键词，以便更好地覆盖目标受众。这也会涉及到部分关键词的重叠，但是关键是要找到能够触及潜在客户的最佳方式。

根据当地的节日和活动进行广告投放也是一种有效的策略。利用节日或活动的氛围和人们的购物热情，结合折扣和优惠活动，可以大大提高广告的转化率。例如，在特定的节日期间，人们可能会更倾向于购买某些产品，这时加大相关广告的投放力度可以获得更好的效果。

根据亚马逊的研究数据（来源：亚马逊广告），在诸如波兰、瑞典、沙特阿拉伯、巴西、墨西哥、阿联酋、荷兰和新加坡等新兴站点中，这种策略可能尤为有效。不过请注意，以上内容仅为作者个人观点，并不代表风口星跨境的立场。如有任何侵权问题，请及时与我们联系以便妥善处理。