满足好奇心：销量飙升前一周我们做了什么大动作？揭秘策略真相！

这个客户是我们在6月中旬开始的合作，当时的账号大小在0.9M左右。但是我们仅仅用了14天，6月份的出单总和已经大于整个5月。

销量由原来的$19K直接变成了$217K，这个是不是很好玩阿？其实入行那么久，我所有的国际同行都在好奇，我们这种Blitz Growth是怎么做到的，Campaigns上去前的24小时我们到底去做了什么？

我把所有的功劳归咎于以下几个板块：

1、Listing的综合转化评估

2、关键词和长尾关键词特性市场调研

3、关键词流量分配

Listing的综合转化评估

每一次在广告上去前我的同事Sam还有他负责的文案团队都会先对我们客户的Listings进行审核。这个审核主要帮我把关我的广告能有以下指标最大化：

CTR

CVR

IMPRESSIONS

这个审核机制其实在我看来是我们广告最关键的地方。因为我的广告系统很看重一个点：曝光。

能有曝光就离不开Listings上面的词对我的投放的词的相关性。它深深地影响着这个我能够多少竞价去赢到它。你们可能觉得我在开玩笑，这里给你看一张我们内部自己对竞品和自己品类的SEO分析：

所以我一直非常建议大家可以在群里多和Sam交流，或则详细看Sam的分享。

那么CTR我们又是如何从Listings里面把控的？除了我们无法直接改变的Reviews和rating之外，我们更关注一个是图片还有Title的可读性。对于垂直类目的的图片，我们讲究Brand Consistency。 这里的意思是如果你在一个类目下面有很多的产品，你的图片风格一定要是一样的，比如使用突出某个色系。这样你在使用我分享的广告策略时，你就很容易在多次曝光不同的产品时，让对方知道这些都是同一个品牌的，这样可以增加卖家对你品牌的站内亲和度和信任感。从而增加对你产品的CTR。

另一个重要的点则是你的Title可读性，因为有超过一半的客户来源于App端，所以你title前面几个词的可读性直接影响了卖家判断你的产品是否是和他们想购买的产品相符。

CVR端的转化指标是受多维度影响的 （我们选品逻辑）

1. Product Quality (产品质量）

2. Price (size, model, bundle quantity related as well) （价格）

3. Images （图片）

4. Product Ratings （评分）

5. Product Reviews（评论数量）

6. Copy-writing （文案）

7. Brand Awareness (On & Off Amazon) （品牌效应）

8. Q&A on Product Listings （Q&A)

9. Seasonality（季节性）

10. Targeting Relevancy （产品相关性）

11. Delivery Time （配送时间）

不同价格位置的CVR都不一样，比如30美金客单价产品可以有20-30%转化，然而150美金开外的产品可能只有2%。这个转化率也受你的竞争产品的竞争梯度所影响。竞争梯度是指top sellers间的上面提到的竞争优势差异有多大。

Listing的CVR主要是在描述和卖点端体现的。我们同事会细致于分析我的卖点是否能够和我们要埋的词和自然地去结合成句子。感彩维度是这里Sam判断的重要标准。作为有强消费者心理学背景的他会注意语义的对客户的情感引导。比如如果你是剃须刀卖家，你可能说这款剃须刀设计安全，能防止意外划伤，但是你也可以说这款剃须刀设计合理，能给你带来顺滑的体验，这两种表达带来的情感色彩是不一样的。

有能力的朋友可以产考了解下谷歌深度学习API里面的文字情感分析系统，这里面是有网页Demo的。就说那么多了，你们自己去了解下。