亚马逊政策调整引发巨变，独立站发展点燃导火线！

亚马逊禁止了非必要商品的入库。从3月17日至4月5日，亚马逊公告表示将优先配送医疗用品和家庭必需品，暂停接受FBA非必要商品的货件创建。这项规定主要针对美国和欧洲市场。

之后，部分产品得以优先入库。但自4月5日后，只有部分产品能够被接受优先入库，这使得许多卖家的补货计划再次被搁置。亚马逊延长了美国客户的退货窗口至5月31日之后。

亚马逊还暂停了Amazon Shipping配送服务，该服务将在6月暂停。原定于每年7月举行的Prime Day也被推迟到至少8月。

在限制发货数量方面，虽然自4月18日起，亚马逊美国站允许所有产品补货，但却限制了产品发货数量。许多卖家反映，现在的数量限制比以前严格得多，以前能发1000件，现在100件都不被允许。

这些政策显示，亚马逊并没有恢复到以前的状态，而是变得更加严格。除此之外，亚马逊还试图限制消费者购买。他们已经从主页上删除了交易页面和产品推荐，取消了团购清单和新折扣券的接受，这些更改都会减少消费者在亚马逊的购物频率。

对于商家来说，想在亚马逊上接触新顾客的地方越来越少，推新品更加困难。正是在这种氛围下，独立站异军突起，尤其是销售防疫产品。由于第三方平台对防疫用品的严格控制，许多卖家开始转向独立站销售防疫物资。据透露，一些卖家的销售额已经突破千万。

独立站受到卖家的追捧，不仅是因为它在全球疫情下的商机，更是因为其自身的特性。独立站不受平台政策的限制。比如亚马逊对新冠病毒相关产品的限制，但在独立站上卖家可以自由销售。独立站能够积累客户。在平台上，无论销量多好，客户都属于平台，而独立站可以让卖家获取用户数据，针对不同人群制定营销策略。

例如，沃尔玛通过分析消费者的购物行为发现，男性顾客在购买婴儿尿片时常常会搭配啤酒，于是他们尝试将啤酒和尿布放在一起促销，结果两种商品的销量都大幅增加。这正是由于平台能够掌握用户数据而制定的营销策略。

如果卖家在独立站刚刚兴起的时候就开始做独立站，积累到现在应该已经有一批用户资源了。但现在随着独立站卖家的增多，广告渠道的流量成本也在上升。不过相比平台来说，独立站的市场空间仍然广阔，卖家间的竞争相对较少。

运营独立站并没有各位卖家想象的那么复杂。如果当前主营类目短时间无法突破，可以适当销售一些防疫产品来保持业绩并积累用户。而且，由于口罩等防疫产品的特殊性和刚需性，推广效果可能会是过去的数倍。等疫情过后，再更换网站产品，并通过邮件进行二次营销。

从长远来看，运营独立站就是在打造一笔资产。留存下来的用户信息具有极大的商业价值。

（来源：跨境Savior）

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