亚马逊运营手册：2025版手动广告精准推广秘笈

亚马逊广告的目的是为了提升订单数量和增加转化率。在自动广告的投放过程中，当广告数据表现良好，出现了一些令人满意的数据时，我们该如何设置亚马逊手动广告呢？接下来，让我们一起来探讨一下。

一、手动广告关键词的选择途径

1. 从自动广告数据报告中选词：

亚马逊自动广告的数据报告里，会包含大量的产品关键词，并且这些词都伴随着一定的数据，如关键词、曝光、点击率、转化率等，这些都为筛选关键词提供了帮助。

2. 通过亚马逊前台搜索框选词：

买家在平台搜索框中输入的词，往往都是较为热门的商品关键词，这些都可以作为手动广告的参考。

3. 竞品ASIN关键词反查：

可以利用工具如Helium 10，输入竞品的ASIN号，反查出其使用的关键词，从中寻找适合自己产品的关键词。

4. 使用关键词查询工具：

除了以上方法，还可以利用选品软件如Helium 10或卖家精灵，输入产品的大词，搜寻该大词周围的长尾词、同类词等。

二、关键词的选取标准

1. 曝光量与搜索量：

+ 关键词的曝光量大，说明与你的产品有较高的相关性。首先要找的是那些曝光量较大的关键词，如果曝光量不足，那么产品获得展示的机会都会很少，更谈不上后续的点击和转化了。

2. 点击率：

+ 基本要求是点击率达到0.3%，即在一定量的曝光下获得的点击数。点击率高意味着你的产品图片、标题以及价格等都有较高的吸引力。

3. 转化率：

+ 转化率是衡量广告效果的关键指标，不同产品分类的转化率要求有所不同，但通常来说，一个较高的转化率意味着更高的销售机会。

三、如何选出优质关键词

1. 优质关键词的特征：

+ 优质关键词通常是那些高曝光、高点击、高转化的词，这类关键词应作为主要推广的关键词。

2. A/B测试精益求精：

+ 通过开测不同的广告方案（如广告A用关键词A，广告B用关键词B），在相同的其他条件下，同时开启广告测试数据表现，以找出最佳的关键词匹配方式。

四、加大预算，精准推广

1. 精准投放手动广告：

+ 找出精准的关键词后，开设手动广告，匹配方式可以包括广泛匹配、词组匹配和精准匹配，也可以进行A/B测试以找出最佳的匹配方式。

2. 根据广告表现调整预算：

+ 如果手动广告的数据表现良好，曝光、点击、转化等数据都较为理想，那么可以考虑加大预算以提高曝光量，从而促进更多的订单转化。

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