独家秘法，精准捕捉2025以广告曝光量制胜！

星期一到星期五：分享亚马逊干货文章

星期六到星期天：分享成长/故事等文章

一，开篇之言

二，广告曝光量技巧

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

我正在写第1系列的亚马逊运营干货文章，还没有看过的老铁们，建议好好看看，这些文章都可以做团队内部培训资料！在文章顶部：【#第1系列：亚马逊运营干货】，老铁们直接点击订阅就可以看到最新的运营文章。

二，广告曝光量技巧

关于广告曝光量这篇文章，我写过这篇文章，我看了一下这篇文章，还有内容没有详细说，今年我想要把所有运营文章重新做优化和收录。

经常会碰到老铁问这个问题，广告曝光量很少，或者曝光量很大，怎么优化会更加好？这篇文章来告诉老铁们。

广告曝光量主要和下面几点有很大的关系：

第一，链接类型

第二，广告类型

第三，相关性

第四，链接价格

第五，单次竞价

第六，链接评论

第七，历史数据

在聊上面几点，还是要把广告表现这条公式再次拿出来说：

广告排名=Listing质量分×单次竞价

广告包括曝光量/点击量/转发量等等，所以广告曝光量和这条公式也有很大关系的，这里面又回到了Listing质量分和单次竞价这两个指标。这条公式对于广告是一条万能公式，老铁们一定要记住。

【第一，链接类型】

这个点是很关键的，链接类型分成三种：

1.新品链接

2.稳定链接

3.要死不活链接

如果是要死不活链接，老铁要衡量是否再来做重推，重推的链接必定面临广告曝光量不好的局面，毕竟要死不活链接的Listing质量分很低，所以需要较高的单次竞价。要死不活的链接放在后面文章再来和老铁详细说。

这篇文章主要讲解【新品链接】

新链接上架的话，亚马逊对新链接有一定的质量分，比如4分或者5分或者更高，而且还有新品排行榜等流量入口。

那么新品的质量分多少，还要和新链接的图片视频，还有关键词埋入程度以及文案的可读性，等等相关的，这个分数没有人能够预测出来，对于做爆款链接，我们在上架新品前尽最大的能力去一次性做好，而不是等到新品上架之后再来优化，对于有经验的卖家，是不需要上架之后再来优化，成就成，不成再来重推。

【第二，广告类型】

亚马逊有三个广告类型，SP/SB/SD，这三种广告类型，对于新链接来说，如果三种广告类型一起启动，新链接的曝光量你很难控制的了，特别是SD广告，有可能曝光量很大。SB广告可能曝光量很低。

对于大部分的新品来说，直接去打SP广告是最直接的，而且会更加可能，而且还要和老铁说，广告务必要保证两个点：

可控性

专一性

新品如果主打SP广告，不建议一上来直接把手动广告和自动广告都启动，要么打手动广告，要么打自动广告，为什么？

因为自动广告的曝光量不稳定，从而会导致手动+自动整体的曝光量会不稳定，没有达到广告的可控性和专一性。

比如：昨天曝光量10000个；今天曝光量15000个；这样的曝光量对于新品来说，是不友好的，曝光量不一样，广告点击也会不一样，CTR也会不稳定。

我之前采用手动广告+自动广告去推，但是后来通过验证，要么自动，要么手动，对于新品，这两种广告类型不会第一时间同时启动，而是链接到了什么阶段再来启动不同的广告类型。

有一种情况比较特殊：那就是合并了新品合并了种子评论，可以直接打SB广告，SB广告出单了，提升BSR排名，并且提升关键词自然排名，再回来打SP广告，也是一种高效的新品打法。

由于广告活动具有权重，而且需要经过一段时间的实践才能真正发挥效果。针对广告活动的处理方法也需谨慎细致。

对于广告曝光不足的活动，我们可以考虑采取提升单次竞价的方式，例如采用增加竞价预算的模式来先取得一定的曝光量。随后再根据实际情况调整竞价预算，或者选择精准匹配的方式结合竞价进行微调。

而对于有曝光但点击率不高的广告活动，我们需要进行详细的排查。检查广告活动的关键词或ASIN是否与目标受众相关，如果相关性不高，应立即暂停该广告活动。如果广告有曝光但无点击，可能需要审视价格、商品评价或首图等要素是否具有吸引力。针对这种情况，我们可以先通过调整价格策略来吸引更多点击。

对于表现良好、有曝光和点击但转化率不高的广告活动，我们应首先降低预算，并观察链接的表现情况。在优化过程中，切忌频繁调整单次竞价，以免对广告效果造成负面影响。

今天的分享就到这里，下一篇文章我们将探讨更多精彩内容。

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