揭秘跨境电商卖家如何吸引美国消费者赚得高额利润？

在美国，有多少人处于经济较为拮据的状态呢？当遇到紧急情况时，口袋里连400美元现金都拿不出来的美国人，可以算作其中一员。据《华尔街日报》报道，根据美联储最新一项调查显示，接近半数的美国人面临这样的困境，这个数字可能超过1.5亿人。

Payday Loan与金融市场的微妙关系

一般人的思维是瞄准富人市场，但有些金融机构却选择专注于“穷人”市场。比如，《华尔街日报》提到的Payday Loan机构，他们主要服务的对象就是经济状况较为紧张的“屌丝”群体。

美国屌丝们不习惯储蓄，往往月光光，收入与支出之间的平衡难以维持。当面临资金短缺，如房租、水电费等问题时，他们往往选择向Payday Loan机构借款，以即将到来的工资作为抵押，借得一笔小额贷款以解燃眉之急。这种工资抵押的借贷服务却使得屌丝们的生活更加困难。据统计，每年有高达400亿美金通过这种方式流向这些机构。

奥巴马与特朗普政策下的市场变化

在奥巴马当政期间，对Payday Loan的立法限制使得这一市场受到了一定程度的冲击。特朗普上台后，推翻了奥巴马时期的许多政策，其中包括对Payday Loan的限制。这也为该行业带来了新的发展机遇。

Amazon与低收入人群的新尝试

与此我们也不难理解为何Amazon会推出针对“低收入购物者”的prime会员服务。这些低收入人群可以利用发放的救济金，以低廉的月费加入Amazon Prime。

中国制造与美国市场的结合——5miles的成功案例

除了Payday Loan市场外，超过1.5亿的美国“屌丝”也是中国制造品的忠实消费者。那么除了商品销售外，中国商家还能如何抓住美国屌丝市场呢？这就要提到一个名为5miles的App。

创始人卢亮在看到美国市场的需求后，没有选择进入传统的跨境电商领域，而是创建了5miles App。这是一个专注于二手商品交易的C2C同城电子交易平台。服务对象就是那些手头紧、喜欢线下交易和购买廉价二手货的美国屌丝们。经过短短两年的发展，5miles不仅营收过亿美金，还在移动端打败了美国本土的分类信息巨头Craigslist，活跃用户超过200万。

5miles的成功经验与亮点

分析5miles的成功经验，我们可以发现其关键因素不仅仅在于卢亮对美国市场的深入了解。更重要的是，他成功地将中国在激烈市场竞争中积累的成熟、先进的商业模式引入美国市场。例如：

- 坚持从移动端突破，避开竞争对手的锋芒；

- 采用地推和“”等中国熟悉的推广方式；

- 将中国的即时通讯功能融入App中，为买卖双方提供便利的沟通渠道；

- 借鉴微信的“分享定位”和翻译功能等创新服务；

- 独创交易地点推荐系统以及买卖双方互评信用体系等。

5miles在推广上也做得十分到位，他们深谙美国文化，在报税季等特殊时期进行大规模推广活动。在App的截图中，你可以清楚地看到卖家的在线状态、商品列表和评价等信息。点击Chat后，你还能体验到5miles如何借鉴中国互联网产品的精髓为使用者服务。

总结与展望

无论是Payday Loan还是5miles App等案例都展示了美国市场中存在的商业机遇。在面对经济拮据的消费者群体时，灵活调整商业模式和服务方式是关键。而中国企业在互联网和商业模式创新方面的优势也为开拓国际市场提供了有力的支持。“赚穷人的钱”并非唯一出路，但通过深入研究市场需求和消费者行为，企业或许能找到更多创新的商业模式和机会。

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