关于跟卖的解析与亚马逊赶跟卖策略全攻略！

跟卖是指在亚马逊平台上，不同卖家之间的同款产品可以共用同一个详情页面。亚马逊遵循重产品、轻店铺的运营理念，认为所有商品Listings都是属于亚马逊官方的，因此不同卖家之间卖的同款商品可以并用同一个产品页面。这样能够避免搜索结果出现大量重复的商品和页面，给买家带来更好的购物体验，也能够促进卖家之间的良性竞争。由此也就产生了跟卖这个概念。

### 亚马逊赶跟卖的方法

1. Amazon Project Zero（亚马逊零计划）

- 申请条件：0元加入；需有做亚马逊品牌备案。

- 自动保护功能：可持续自动扫描亚马逊全球每日更新的50多亿个产品信息，以检测涉嫌假冒产品。

- 自助服务防伪工具：允许品牌所有者自行删除假冒产品，且无需向亚马逊报告。

- 产品序列化：品牌所有者能够在制造和装运其产品的过程中发布唯一的代码（序列号），并能通过代码查询在亚马逊上找到真实产品。

2. Amazon Exclusives（亚马逊独家销售计划）

- 申请条件：订单缺陷率在1％及以下；订单取消率在2.5％及以下；延迟送货率在4％及以下；有一个信誉良好的专业销售账户；愿意仅通过亚马逊（以及自己的网站或实体店）独家销售产品；愿意只使用FBA配送Amazon Exclusives项目中刊登的产品；想通过Amazon Exclusives销售产品，卖家必须是品牌的所有人；使用亚马逊品牌注册项目（Amazon Brand Registry）注册产品。

- 获准参加Amazon Exclusives项目的卖家帐号上，“亚马逊销售费用表（Selling on Amazon Fee Schedule ）”的Referral Fees部分费用将增加5%。此溢价适用于该账号所有产品的销售。

3. Transparency服务（亚马逊透明计划）

- 申请条件：仅限于美国站，其次必须是品牌的所有者，最后在亚马逊上品牌备案成功的商标必须是R标。

- 目前参加透明计划是需要收费的，用于购买二维码，单个价格在0.01—0.05美元之间，但是在加入的前6个月是完全免费的。

- 申请了透明计划之后，产品将会被贴上一个蓝色的二维码标签。

### 提高产品知名度

Amazon Exclusives的产品得益于亚马逊直接利用其网络来推动流量，并被列入亚马逊的高流量产品目录。对卖家来说，这意味着产品知名度的大幅提升，从而促进销售。Amazon Exclusives卖家也被允许使用A+内容，这意味着他们可以在描述中包含更多的产品细节，以及更高层次的图像，包括视频、图表和图形。

### 专业资源

Amazon Exclusives卖家可以接触到专门的Brand Advocate（品牌宣传），以及一个亚马逊赞助的广告专家来帮助他们优化他们的亚马逊业务。他们还可以访问一个视频管理帐户，以便他们可以按照意愿完全地控制视频内容。

### 获得促销

Amazon Exclusives卖家可以利用亚马逊的现场营销，其中包括大量的好东西，如赠品、特别优惠和品牌内容。会员资格还让卖家有机会参与秒杀，并纳入独家店面。

### Prime配送

为了更具竞争力，Amazon Exclusives卖家可以选择在Prime内提供快速的两天送达服务。