中国卖家进军海外：冲破亚马逊重围，探索2025的新增长机遇

亚马逊服饰市场现状观察与未来展望

近日，在一场服装出海交流会上，服饰卖家Jason发表观点称，亚马逊市场当前可能处于存量阶段，未来还可能继续下滑。这一观点引起了广泛关注与讨论。

在此次交流会上，通过多位服装卖家的预测，我们绘制了抛物线图像，以直观展示他们对亚马逊未来的增量预期。

在经历A-C阶段的迅猛增长后，亚马逊目前被一部分卖家视为处于C-D阶段。包括Jason在内的几位卖家认为，未来五年内，亚马逊的增量将到达D-E阶段。这主要是基于当前消费降级以及美国经济下滑的大环境。

另一部分卖家则持不同意见，他们认为D-E阶段的到来可能需要5-10年的时间。他们的观点如下：

1. 服装卖家所覆盖的品类有限，对亚马逊增速的认知具有局限性。事实上，亚马逊服装类目仍在增长。

2. 美国经济仍处于加息状态，具有较强的经济韧性。预计在未来降息时，亚马逊或将迎来新的增长空间。

3. 就平台而言，亚马逊美国市场的服装品类并没有特别强劲的直接对手，基本盘稳定。

近年来，大量中国卖家涌入跨境电商市场，把亚马逊作为出海的重要平台。数据显示，2021年和2022年，在亚马逊的新店铺中，中国卖家的占比超过70%。随着越来越多卖家的加入，他们对亚马逊的依赖症状愈发明显。在2021年的封号潮下，订单下滑、库存积压等问题成为中小卖家的困境。

从“入局”到“困局”，仅在几年之间。各大卖家的财报也反映出他们对单一渠道的依赖。以赛维为例，虽然其采用多账号开店模式，在多个第三方平台都有店铺，但亚马逊仍是其最大销售渠道。这也使得赛维在面临亚马逊政策变化时面临较大风险。

为了摆脱对单一渠道的依赖，不少卖家开始寻找新的增长途径。安克创新就是一个很好的例子。它在亚马逊起家，但近年来成功地在独立站、线下渠道开辟了新的增长路线。许多卖家也开始尝试进入其他电商平台，如Temu、TikTok等。他们认为，未来市场应该是第三方平台模式和DTC模式并存的。这两种模式在不同品类和不同时期下会有波动，但应相互补充。卖家们认为任何品牌卖家的布局都应该是多方面的，包括独立站和新兴平台都是不可或缺的。

对于未来而言，新兴市场和新平台为卖家们提供了新的机会。TikTok作为新兴平台之一引起了广泛关注。不少卖家发现年轻卖家在TikTok上取得了显著的成绩。Jason表示担忧成熟外贸人士应更加了解新型平台如TikTok的运营方式。他表示看到那些积极入局TikTok的朋友取得显著突破非常鼓舞人心但也指出每个平台都有其独特性只有真正理解和适应其特性才能在新的电商格局中保持竞争力并获得成功同时也提到具有成熟供应链的卖家在新平台上更具竞争力并提醒自身之外的朋友利用好现有资源以便更好地入驻新平台发挥竞争优势Blue则指出他感受到TikTok对未来电子商务的巨大潜力平台对产品品质和店铺表现等各个方面都有着严格要求长期来看认为这是一个巨大红利领域关于另一新兴电商平台Temu它也吸引了众多卖家的目光展现出巨大发展潜力新开站点也为卖家带来了新机会

Blue分享了关于入驻某平台初期的经历，该平台的扶持力度很大，店铺流量迅速增长。也暴露出一些问题和挑战。他发现平台的价格控制较为严格，利润空间有限，甚至在销量大增的情况下也难以盈利。还存在潜在的库存风险，尤其是前端流量与后端仓库之间的协调问题。

尽管面临这些挑战，Blue依然计划在Temu上持续投入，并着重在后端管理、运营控制和库存管理等方面进行优化。他强调，虽然毛利率较低，但控制这些关键环节对于整体业务成功至关重要。

谈及不同平台的爆款情况，Blue指出Temu上的爆款稳定性相对较好。某些产品风格，如印花类产品在Temu和Wish等平台上表现良好。相较于亚马逊的消费者偏好基本款式，Temu上的消费者对于这类服装也有需求，但爆款相对较少。这表明不同平台的消费者需求和偏好存在差异，卖家需要洞察消费者心理并灵活调整运营策略。

Blue还观察到Temu美国站的客户群与Wish有较大重叠，与SHEIN的竞争激烈。对于新兴平台，他也有自己的初步认识。他认为在多渠道布局的趋势下，卖家需要积极适应不同平台的运营特点并采取相应的策略。例如，在Temu上需要适应其工厂线特性并关注其算法规则；在TikTok小店上虽然看到了一定的前景，但供应链和仓储物流仍有提升空间；而跟随SHEIN提高服装出海标准则有助于在全渠道布局中取得成功。

这两年卖家们越来越认识到“不能把鸡蛋放在一个篮子里”的道理。有些卖家在亚马逊受挫后开始寻求新平台的机遇，而有些则基于品牌全球化和多渠道布局的策略逐渐转移重心。走出亚马逊这个“舒适区”后，卖家仍需要根据不同渠道的特点进行精细化管理并优化产品定位、定价和推广策略，以满足不同地区消费者的差异化需求。这些都是卖家们需要面对的挑战和机遇。 （封面图片来源于图虫创意，文章来源：清博）