Z世代新宠眼镜一族：为何聚焦独立站魅力不减2025”

作为一匹黑马，在短短十年间在各时尚主流市场颠覆传统服装品牌与时尚零售商，SHEIN成为各地消费者的新宠。根据数据分析网站Similarweb数据显示，SHEIN成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌，打败NIKE、、ZARA等一众大牌。

当下，我们发现，更多的中国品牌正在向世界大牌发起攻势，出海眼镜垂直品牌TIJN就是其中之一。

TIJN的诞生深受Warby Parker的启迪与影响。

WarbyParker是一个美国眼镜品牌，也是近些年来最抢眼的DTC独角兽公司之一，其通过与中国制造商的直接合作减少中间环节，瞄准50-100美元左右的价格真空带，迅速抢占市场。

“全球超过90%的眼镜产品皆由中国生产，既然美国人能够从中国进口这类产品，并从无到有地创意出相关品牌，那么凭借国内的供应链资源，我们也有同样的机会能塑造一个全球性的眼镜品牌。”TIJN创始人黄米米告诉风口星跨境。

在深入洞察并深受WarbyParker这一创新DTC品牌成功模式的启发后，黄米米迅速“下海”，2016年，TIJN正式以DTC模式开展北美市场。

作为后起之秀，TIJN又是如何与WarbyParker掰手腕呢？

扎根独立站做品牌，而不是仅仅卖货

根据谷歌对消费者行为趋势的洞察，现代消费者在购买商品时，不再将价格低廉或质量优异作为唯一的考量因素。他们更加关注品牌是否能够引发情感共鸣，以及品牌价值是否与个人价值观相契合。

TIJN就是一个拥有品牌化思维的企业。从创业初期黄米米就将目标锁定为打造品牌，而非仅仅产品出口。在当时，大部分初创跨境电商企业选择以第三方平台作为业务起点，TIJN却从创业初期就坚定的启动独立站来开展自己的海外业务。这一决策源于海外消费者对品牌独立站的重视，在独立站上不仅能传播品牌价值观，还能获取更多用户数据，与消费者进行更深入的互动。

据黄米米透露，目前其独立站渠道占据了TIJN70%的业务收入，是他们销售渠道的重要构成部分。在TIJN创业的旅途中并非一帆风顺，团队遇到不少挑战和困境。

作为一个初创公司，创始人黄米米缺乏电商运营和在线营销的专业知识，对于如何在北美市场进行品牌推广更是一无所知。这使得在建立独立站和开展在线营销的初期，团队面临了巨大的学习曲线和适应压力。

为了解决这些问题，他们开始深入学习如何获取和分析用户数据，了解消费者的需求和喜好。在此期间，谷歌在TIJN的发展过程中扮演了重要的角色，它不仅提供了数据支持，还介绍了物流和支付的合作伙伴。谷歌的营销工具，如YouTube平台和广告工具等，帮助TIJN逐步建立起自己的独立站生态系统。

如今，TIJN以北美为核心市场，深耕美国地区，其目标消费者群体主要是Gen-Z年轻人群体。这一代人高度重视个性化和自我表达，TIJN通过推出多样化、紧贴潮流又兼具实用的眼镜设计，满足了他们追求与众不同的需求。

如何把握年轻市场的脉动

Z世代正成为全球消费市场的主力。根据eMarketer的数据，Z世代在2020年的全球消费支出已经超过了4万亿美元，预计到2025年将增长至10万亿美元以上。他们的消费习惯、价值观、对技术的适应性正在重塑全球零售市场的格局。

根据similarweb数据显示，TIJN独立站上的访客近70%来自Z世代，因此他们无论是在营销策略、产品设计、网站建设等方面都更贴近Z世代的喜好。

一打开TIJN的独立站，一股浓厚的节日气息便铺面而来，首页已经换上与万圣节相关的素材。从精心挑选的图片素材到专为万圣节定制的眼镜系列，每一处细节都透露着节日的神秘与趣味。

网站的设计团队巧妙地将万圣节的经典元素融入视觉呈现中，无论是搞怪的南瓜灯、神秘的蝙蝠，还是幽灵和女巫的剪影，都以一种时尚而又不失品牌特色的方式呈现，营造出一种既诡异又迷人的氛围。

在产品推荐方面，TIJN精选了一系列与万圣节主题相呼应的眼镜，从复古圆框到猫眼形状，每一款都独具匠心，旨在激发年轻消费者的想象力，让他们在装扮中增添一份独特的个性。

这些眼镜不仅作为装饰增添了节日的趣味性，更是时尚潮流的体现。

除了产品设计的时尚感，TIJN还将环保和可持续刻在品牌DNA中，TIJN是眼镜领域最早通过使用可回收材料制作眼镜框架的品牌之一，并且通过与环保组织合作推动环保理念、减少塑料包装等措施，向年轻消费者传递了环保的品牌价值理念，赢得了北美新一代消费者的高度认可。

自主网站运营对于资源的持续投入有着严格的要求，包括吸引流量和优化用户体验，这对品牌的营销能力和资金实力都提出了更高的挑战。为了应对不同国家和地区的消费者需求和文化差异，TIJN需深入探索当地市场，对产品设计和营销策略进行精细化调整，以满足多样化消费者的需求。

TIJN品牌的发展潜力巨大。据Grand View Research的数据显示，全球眼镜市场在2018年的价值达到了1313.2亿美元，预测在2019年至2025年间，其复合年增长率将超过7.0%。随着AI技术的不断发展，眼镜与AI技术的结合正逐渐成为未来发展趋势之一。

黄米米强调，TIJN将继续深化在营销传播与AI技术融合方面的探索，追求艺术与时尚的完美结合，以提供更加个性化的产品和服务。这将有助于满足Gen-Z消费者对于个性化、独特性和文化表达的深度需求。

在不断打造更多“TIJN”品牌的中国品牌的出海历程也在持续推进。越来越多的中国品牌渴望在世界舞台上展现自己的魅力。在谷歌首个跨境电商加速中心于厦门开业之际，谷歌数字营销解决方案中国区副总裁梁翠萍表示，推动品牌独立站的发展已成为中国跨境电商卖家的重要任务。

过去两年里，许多卖家从亚马逊等平台转向自主网站运营，这一过程既充满挑战又令人兴奋。梁翠萍指出，独立站对卖家而言是一个全新的尝试，面临各种挑战如物流成本增加、支付平台安全性等问题。为此，谷歌跨境电商加速中心成立，旨在为卖家提供一站式解决方案，整合建站、支付、物流等各个环节的合作伙伴，助力卖家快速打通从产品到消费者的所有环节。

风口星跨境作为谷歌的战略合作伙伴，承接了“谷歌跨境电商加速中心”，将与谷歌共同孵化更多平台卖家启动独立站业务。据《中国跨境出口电商发展报告(2022)》数据显示，预计到2024年，中国出海独立站卖家数量将超过50万。

（本篇文章内容由风口星跨境编辑部整理发布）