疫情期间如何优化亚马逊广告策略？抓住机遇提升广告效果

在经历了销量下滑的困境后，首要之举是全面暂停或至少是暂时关闭那些短期内未能实现转化的PPC广告系列和关键词。此时采取稳健策略或许并非最佳选择。A9算法依然会按照其既定方式运行，并持续调整排名。接下来，我们将为你介绍一些可以采取的策略。

【暂停部分广告系列以策安全】

每个PPC广告都包含多个广告系列，这些系列的目的是发掘新的关键词，之后将其转移到不同的广告中。这类活动本质上属于“多点投放，择优而行”，虽有助于发现效果显著的广告，但同时也伴随较大风险。

为降低风险，应采取保守竞价策略并降低出价。在当前形势下，这些活动很可能造成损失。除非已经充分优化否定关键词，否则应暂时关闭那些竞价活动。之所以这么做，是因为首要任务是在寻找新关键词之前，先要确定当前PPC中哪些关键词持续有效。如果这些广告系列表现稳定，那就不必关闭。

【关注表现良好的广告】

重要的是要记住，你的竞争对手也面临相同的情况。很有可能的是，他们中的许多人会减少对PPC广告的投入。如果你正在关注平均CPC（每点击成本），你可能会在报告中注意到这一变化，这就是发生的事情。或者你所销售的产品正处于高需求状态。无论哪种情况，若发现高相关性关键词的转化率良好，你可能需要考虑增加预算，对这些关键词进行竞价。

可能为你提供了一个千载难逢的机会来提升排名。若库存充足，应在亚马逊允许新库存入库前尽力提升排名。若销售的是非必需品，你的竞争对手中无疑会有一些已经断货，他们的产品排名自然会急剧下降。若接下来一个月内货源充足，可能会获得巨大收益。

卖家至少还有两周时间无法制定新的发货计划。由于航班稀少，通过航空运输发送库存的成本会大幅增加。这个新的成本将影响他们的利润率，同样也会影响到你。现在是提升自然排名的绝佳时机。至少可以尝试为销量最好的产品关键词运行预算适当的广告系列，并在此期间跟踪其自然排名。可以通过软件或直接在搜索栏输入关键词来查看排名情况。

若产品断货，可能需将主要产品的库存转移到第三方仓库，让他们协助完成订单运送。他们通常按SKU收费，且设置费用可能较高，因此最明智的做法是选择销量最好的产品使用此方法，这样既可以保持排名又能应对订单需求。

（来源：无聊的田鸡）

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