Temu深入亚马逊腹地的新挑战：2025年的市场变革先锋

作者：亿观分析组

以Temu为首的电商新势力，正杀入亚马逊的腹地。

Temu、SHEIN上的商品，与亚马逊的重合度越来越高，击穿地板的低价又卷走了越来越多的流量。亚马逊不得不持续做出让步，推出了一系列的应对措施。

亚马逊并没有选择正面的“低价决斗”，而采取了侧面包抄的应对策略。【了解亚马逊最新运营干货、规避风险，就来亚马逊运营峰会 ? 深圳站，点击此处即可快速报名！】

01.亚马逊成为Temu卖家的“黄埔军校”

Temu一路狂飙，冲过围栏，进入亚马逊的腹地。

在Temu暴涨的流量和订单冲击之下，许多曾经视Temu如敝履的亚马逊卖家也开始在其平台上销售了，而SHEIN平台化之后，也有一批亚马逊卖家开始“脚踩多条船”，成为了SHEIN平台卖家。

根据 Marketplace Pulse的数据，SHEIN与Temu两个平台约20%的卖家，同时也在亚马逊上销售，而沃尔玛卖家在亚马逊上销售的比例更是达到了50%。

这导致了亚马逊的卖家与Temu、SHEIN卖家的重叠度越来越高，所售商品的重叠度也越来越高。

图/亚马逊和Temu上“重叠”的商品

对于SHEIN平台和Temu来说，在海外有库存商品的亚马逊卖家，是非常理想的拉新对象。

尤其是Temu推出半托管之后，吸引了不少亚马逊卖家过来“尝鲜”：

所谓半托管，即定价权和运营权还是归属Temu，但卖家无需在国内供货入仓，而是利用其在海外本地仓（甚至是亚马逊FBA仓库）的库存商品，直接上架Temu销售，跳过了国内卖家的选品、寄样、审版等环节。（评论区加亿观助手V，入亿观跨境社群）

图/Temu本地仓库的标志

「蓝海亿观」认为，Temu的半托管，至少对两类亚马逊卖家产生吸引力：

一、亚马逊大件商品卖家：Temu定位一直是“低价+爆品”，因此其主要品类集中在服装鞋帽、生活家居等“轻小的标品和爆品”之上，这一度让那些对Temu抱有期望的大件卖家只能望洋兴叹。如今，Temu半托管允许海外仓商品直接上架销售，很快吸引了一批在海外有存货的大件家具、电器等品类的亚马逊卖家前来销售；

二、想清货的亚马逊的卖家：许多亚马逊卖家对Temu击穿地板的低价的白热化的竞争早已经心知肚明，一批卖家先行亚马逊销售，当出现一定量的滞销商品时，再上架Temu进行低价大甩卖。

一般而言，卖家们会先在亚马逊上练手，然后再外溢到Temu、SHEIN等平台，而不是反向行之。

这意味着，亚马逊成为了Temu等平台的“黄埔军校”，源源不断输送商品和熟练卖家。

这些商品经过了亚马逊的验证和试验，已经符合市场需求，大大拓充了Temu的SKU，并丰富了他们的生态。

02.亚马逊还有多稳？

虽然面对Temu等新贵的强烈挑战，亚马逊的地位依然稳如磐石。

目前，亚马逊股价上升到了1.9万亿，2023年全年净利润达304.25亿美元，同比增长1217.74%。

这背后，第三方卖家的销售起到了很大的支撑作用。根据Marketplace Pulse的数据，2023年亚马逊全球GMV总额约为7000亿美元，其中，第三方卖家的销售额达到4800亿美元，同比增长13%。

仅仅从最近的2023年第四季度来看，亚马逊第三方卖家净销售额为435.59亿美元，同比增长20%。

从这个视角来看，在Temu、SHEIN、TikTok、阿里巴巴速卖通的合围下，亚马逊电商销售额依然在增长。

这很大程度上，是由于大盘决定的。亚马逊占据了美国电商市场份额的40%，而中国“出海四小龙”（Temu、SHEIN、TikTok、阿里速卖通）这几家跨境电商平台的GMV加起来，在美国电商的市场占率近10%。

另外从流量来看，“Temu+SHEIN+阿里速卖通”三者的在美国流量，还不到亚马逊美国站的一半（2023年11月）。

从GMV上来看，Temu 2024年的GMV目标是140亿美元，而亚马逊2023年的电商GMV（自营店铺+第三方卖家店铺）大约达到了7000亿美元。

显然，即便3:1的情况下，中国电商新势力的体量依然相对于亚马逊来说相对较小。

美国电商的增长空间还很大，目前仅占美国零售总额（包括实体店）的4%。这意味着，无论是最近，亚马逊推出了全新的AI算法——COSMO算法，展示了其不断创新的决心和实力。这意味着亚马逊平台上现已拥有两种算法，分别是基于“AI电商”的COSMO算法和原有的基于“搜索电商”的A9算法。蓝海亿观认为亚马逊已进入AI电商时代，对于卖家来说面临着新的挑战和机遇。许多卖家已经在新的COSMO算法下迎来了订单的大幅增长，但也有卖家失去了在原有A9算法下的搜索排名优势。在传统的A9算法下，商品的排名主要基于转化率、搜索相关性、满意度和复购率等因素。这导致一些具有个性化功能或款式的商品难以在搜索结果页上脱颖而出，因为爆款标品的转化率等指标通常更高。亚马逊始终以“顾客第一”为宗旨，致力于优化顾客的购物体验。COSMO算法应运而生。它通过LLM（大语言模型）分析用户行为的潜在意图，以更准确地匹配顾客的需求和意愿。与A9算法相比，COSMO算法更关注顾客的具体意图，并基于这些意图推荐商品。比如孕妇在购买鞋子时，COSMO算法会基于语言模型中的常识分析孕妇的实际需求，推荐防滑鞋等符合其需求的产品。COSMO算法还对亚马逊的搜索导航栏进行了改进，推出了多轮导航功能。该功能允许顾客在搜索过程中不断细化需求，发现更符合他们需求的商品。亚马逊凭借庞大的电商大数据和FBA物流硬件的优势，结合COSMO算法的AI电商软件，展示了其应对电商新时代的策略。未来的竞争将更加激烈，我们期待亚马逊在新的AI电商时代创造更多的惊喜。（封面图片来源于图虫创意）以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场。如有关于作品内容、版权或其他问题，请在作品发表后的30日内与风口星跨境联系。（来源：风口星网的朋友们）