独立站三问二丨独立站，什么时机做？

鉴古以知今，理解过去才能把握未来。我们还是要从独立站的发展历程开始谈起。

独立站的初生之光

在2006年至2009年这段时间里，一批批的独立站卖家如雨后春笋般涌现并茁壮成长。兰亭集势、环球易购、棒谷等都是从EBAY转型或拓展到独立站的典型代表。

随后的三四年间，独立站进入了高速发展期。在这批卖家之中，不仅创造了以极低的成本单价人民币一元左右的促销活动，一次性获取过万个精准注册用户的营销传奇，更实现了销售额超过亿美元、获得千万级美元投资的神话。

那么，是什么样的环境催生了第一批独立站的崛起呢？

产品优势与产能的助力

（1）产品方面：中国制造的优势及部分行业的产能过剩。

这一时期的跨境电商中国卖家独立站，在产品和运营方面有着显著的特点。产品以廉价、同质化、山寨、轻小为主，且主要通过小包式发货。随后，随着物流渠道及海外仓的发展，逐渐扩展到中大件货品。

在运营方面，批量扫货、快速上架、快速周转（减少囤货以提高库存周转率）、规模化运营成为主要策略。中国制造的优势确保了跨境电商高速输出产品的能力，充裕甚至过剩的产能成为有力的推动力量，这也是行业和所喜闻乐见的：去产能、去库存、降成本。

敏感的跨境电商企业利用这一机会，以低成本迅速掌控服装积压库存成品、半成品以及布料等，大量采购库存产品。

利用成熟的供应链设计生产能力，以低成本销售方式，通过跨境电商独立站进军全球服务网络零售市场。这一时期，中国爆发式成长了一大批服装独立站大卖家。

流量红利的推动

（2）流量红利：全球互联网用户的快速增长为跨境电商提供了巨大的市场机遇。

虽然互联网用户高速增长的流量红利是一个老生常谈的话题，但它却是真实存在的。这些流量红利直接构建并持续巩固了跨境零售的买家市场需求。

零售行业购物模式的变化与挑战

（3）用户体验：随着互联网的普及，零售行业的购物模式发生了变化。

在这个阶段，WALMART、CARREFOU、TESCO、SEARS、BESTBUY、RAKUTEN、MACYS、OTTO等仍是零售行业相关领域的领军企业。面对互联网和在线购物的快速变化，许多传统零售巨头如SEARS、WALMART等虽然拥有丰富的线下零售经验，却受制于线上零售经验的不足，难以突破自身的局限。

中国电商平台凭借其快速反应能力和全球视野在此时崭露头角。尽管如敦煌网(Dhgate)等平台虽然势大力薄，但速卖通(AliExpress)和Wish App等后续平台的崛起也证明了中国电商的强大潜力。

时代给予的机会与挑战

时机对于独立站的发展至关重要。

（1）趋势不可逆，只能顺势而变。如今跨境电商行业的大环境与几年前相比已经完全不同。以前可能只要有资本、平台和团队到位，以简单粗暴的方式运营就能取得成功。但现在必须认清趋势的不可逆性，只有顺应时代的变化才能持续发展。

（2）寻找利基市场。对于大多数标品或非标品类的独立站卖家来说，找到属于自己的利基市场至关重要。利基市场是流量来源的基础保障，只有找到了利基市场再谈建站规划才有意义。可以从优势流量来源、独特的产品和优异的用户体验三个方面来挖掘利基市场潜力。

符合网络零售“利基市场”的特征包括产品升级、用户体验升级、差异化品类和差异化市场等。在跨境电商行业中，先确定利基市场然后再确定产品的策略也较为常见。例如，通过多品类产品测试在小语种市场确定最终主推的品类是常见的方法之一。

无论选择顺势而为还是逆流而上，关键在于抓住时机并全力以赴。记住：灵感来源于实践与观察而不仅仅是空想。本文内容仅代表作者个人观点并不代表任何机构立场转载需经原作者授权同意。（来源：品牌出海生意经）