零售商于多变销售策略探索之旅：跨越渠道与亚马逊共舞竞争合作

根据电商解决方案提供商SLI Systems发布的报告，有七成零售商在享受亚马逊带来的知名度和盈利能力的红利也对亚马逊可能利用他们的销售数据进行竞争感到担忧。

这份报告是基于2017年5月4日至6月2日的调查数据进行分析得出的。在受访的所有在线销售产品或服务的商家中，有六成半的卖家自主开设网店，四成四的卖家选择在亚马逊上销售产品。而受访者的职位大多为经理级别以上，其中五成四的卖家年销售额超过5000万美元，两成四的卖家年销售额更是超过5亿美元。

SLI Systems的首席营销官Chris Brubaker对此解释道：“我们本季度从不同角度审视了亚马逊和在线零售商之间的关系。我们询问了卖家为何选择在亚马逊销售产品，以及他们认为亚马逊作为竞争对手的程度如何。”虽然消费者在亚马逊Prime Day购物节上购物得不亦乐乎，但对卖家来说，亚马逊带来的机遇与挑战并存。

该报告还预测了电商的发展前景，八成六的受访者预计第二季度的收入能够实现同比增长，其中英国零售商最为乐观，预计增长将超两成。

八成一的受访者预计移动网站和应用程序的收入在第二季度能够实现同比增长，超过两成的受访者预计增长将超过两成。而在实体店收入方面，三成九的受访者预计第二季度能够实现增长，而相比去年第一季度，这一比例有所下降。

研究还发现，美国计划收购公司的零售商数量有所减少，从第一季度的百分之二十五降至第二季度的百分之十四。打算建立网站和品牌、增加产品种类的零售商数量也有所下降。而在美国和英国，打算购买和应用新技术的零售商数量也略有下降。但值得注意是，打算增加实体店数量的受访者比例由百分之十提升到了百分之二十二。澳大利亚、英国和美国的零售商在这方面都有明显的增长计划。

对于在亚马逊销售的绝大多数零售商来说，拓展电商销售渠道是提高销量的有效途径。超过四成的零售商认为吸引更多顾客并提升品牌知名度也是关键所在。（编译/风口星网 陆欣然）