揭秘关键词反查背后内幕，揭露事实后还敢安心使用吗？揭秘终极指南到2025

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探索关键词的奥秘：如何找到真正推动销售的关键词？

在跨境电商的领域里，关键词的选择似乎永远都是一个难题。从我踏入这个圈子开始，就不断有各种关键词工具涌现在市场上，从谷歌关键词广告工具到各种国内外自主研发的工具，数不胜数。我们是否真的找到了足够的关键词？又或者，我们一直在寻找的，真的是正确的关键词吗？

我们深知，关键词的重要性不言而喻。但在市面上众多的关键词工具中，为何我们的产品仍然卖不出去？原因就在于我们的找词方法可能存在误区。不仅仅是找词工具的选择，更在于我们如何理解和运用这些关键词。

一、你是否还在使用错误的找词方法撰写标题？

亚马逊广告和其他很多平台都在用词找词的方式。这或许是我们产品推广不力，Listing无法有效推广的重要原因之一。一个错误的标题可能会带来什么样的后果呢？让我们通过案例来一探究竟。

图片来源：AMZ-MAX BI广告分析截图示例

案例分享：以投影仪产品为例，当李总将他们的产品与亚马逊的语音遥控器进行匹配，加入“Fire Stick TV”这个关键词时，亚马逊却错误地将投影仪识别为TV。这导致广告关键词和相似商品全部出现错误。标题的撰写至关重要。

二、如何找到真正的关键词？

很多时候，我们用词找词的方式找到的关键词并不一定与产品相关。真正的找词方法其实是通过竞品ASIN来找词。这个方法需要我们深入了解关键词的进化史。

1.0 关键词时代：这是SEO的时代，为了使网站更容易被搜索引擎找到，我们会将大量关键词埋入页面中。此时的关键字主要是为了增加网站的流量和曝光量。

图片来源：Keyword Anywhere插件使用说明

这种方式的精准度并不高，因为大多数流量并不具备购买意图。

2.0 客户搜索词时代：这是人找货的阶段。亚马逊买家为了购买产品而搜索的关键词就叫做客户搜索词。这些关键词带有明确的购物目的，因此具有更高的转化价值。

图片来源：笛卡尔数据实验室视频号直播截图示例

为了更准确地找到关键词，我们需要从ABA（亚马逊业务分析）中寻找竞品ASIN的关键词。这样找到的关键词更具有购物意图，对产品的转化更有帮助。

三、如何判断关键词的有效性？

一个有效的测试方法是对比流量词反查工具导出的数据与ABA数据分析得出的结果。我曾经对比过多个第三方反查工具和我从ABA中获取的数据，发现很多通过反查工具找到的关键词并不准确。

图片来源：流量词反查软件与ABA表格分析对比截图

例如，反查软件可能会列出一些从未在亚马逊两年内的ABA关键词数据中出现的词语。这就说明，单纯依赖第三方反查工具找词是不足够的，我们还需要借助其他工具和数据分析来验证。

找到真正有效的关键词并非易事，需要我们深入了解市场、竞品和客户需求。只有当我们掌握了正确的方法和工具时，才能更好地推广我们的产品。

关键词筛选与数据分析

我们近期进行了一系列的数据处理和关键词匹配测试，现在将部分结果和大家分享。

关键词反查与ABA匹配

我们尝试将反查出的关键词放入ABA系统进行匹配搜索，结果发现仅有15.3%的关键词在ABA词库中存在过，而其他84.7%的关键词被认定为无效词。以下为我们的测试结果总结。

图片来源说明

相关图片来源已在文中逐一注明，如Rank趋势线来源于Keepa软件截图，ABA数据与广告数据联合分析截图等。

ABA数据与后台广告报告数据对比测试二

本次数据取自客户某ASIN广告组与ABA后台对应时间导出的数据统计排序结果。我们发现，广告中的关键词数量多于ABA，例如我们测试的Bsr产品广告组有319个词，而ABA中仅有129个词。但这并不意味着ABA数据不准确。

因为ABA的规则决定了只有进入Top3的产品才能产生ABA数据，这主要取决于产品的流量获取能力（如点击占比）。我们可以说，ABA数据都是优质数据。经过进一步分析，我们发现真正为我们产品带来订单的关键词都集中在ABA中，而许多只有几个点击却未产生订单的词则较少出现在ABA中。并且转化得分的排序与我们销售量的排序非常接近，这让我们惊讶地发现，真正的出单词都隐藏在ABA中。

ABA转化占比与广告转化率对比测试三

相信这也是大家最关心的部分。我们发现，ABA中的低转化关键词并不代表它们无法带来订单转化。例如，一些红色关键词虽然在ABA中转化占比为0，但在广告中也可能有转化。而高转化占比的ABA关键词与广告中的转化率非常接近。点击占比与实际转化率并不完全一致，有时点击占比为100%的关键词，其实际转化率可能只有25%、50%或100%。ACOS的高低与客单价和竞价有着很大的关系。

产品市场竞争力与订单关系

一个产品的订单数量与其市场竞争力（转化占比）有着直接关系。只有产品转化好了，其排名才能更好，而不是排名好了转化才能好。我们现在所有的关键词工具都在追踪自己和竞品的广告位置，但真正需要我们监控的是自己产品和竞品在ABA中的转化数据变化。

买家意图关键词时代的到来

每一个客户的搜索词都带有明确的购物意图，并且这个意图一直在变化。客户的购物决策路径和考虑因素各不相同。理解买家意图并选择合适的关键词至关重要。我们在这个方面进行了深入研究，相信不久的将来，我们将迎来一个全新的买家意图关键词时代。

关键词选择与产品定位

在运营产品时，我们需要分析关键词的购买意图。例如，我曾经用关键词反查工具找到一个流量词“Freshwater cultured”，但我认为客户在购买“pearl necklace”时不会搜索这个词，因此我果断舍弃了这个词。后来广告数据验证了我的想法，这个词确实没有买家意图。我们不能仅因BSR这样的排名而盲目跟从，我们需要分析客户的真实购买意图，选择真正符合产品定位的关键词。

下期文章预告及读者互动

下期文章将揭秘亚马逊反查工具的搜索量算法，带大家了解市面上所有流量词反查工具的搜索量计算方法。同时想和大家分享的是，使用ABA数据后，许多商家的销量都得到了提升，现在就差你了！关注我们的文章并评论留言“我想要”，即可领取Excel模板！如有关于关键词方面的问题，欢迎在下方留言提问。

（本篇文章数据及案例分析仅供参考，具体操作请结合实际情况进行。）

（来源：根据ABA数据实验室实际数据分析整理）以下内容为作者个人观点，并不代表本平台或任何其他组织机构的立场。本文已经得到原作者的授权进行转载，如需转载本文，请务必获得原作者的明确同意。请注意，本平台尊重每一位作者的版权和知识产权，坚决维护原创作品的权益。